las 22 leyes del marketing


INTRODUCCION

El contenido de este libro se enfoca a todos los programas de marketing que no han funcionado ni tenido éxito, ya que muchos gerentes tienden a tener la idea que con un buen programa de marketing bien diseñado, bien ejecutado y bien financiado debe funcionar y realmente no es así, ya que no consideran como tal el hecho que el marketing se rige por leyes que se dejan pasar poralto.

Es por ello que en este libro se analizan las reglas que gobiernan al mundo del marketing, con amplia visión al futuro al que nos enfrentamos y enseñar las 22 herramientas imprescindibles para lograr de manera practica el éxito duradero.

En las empresas a diario vemos como surgen problemas en sus operaciones y en su mayoría no corresponden a problemas por competitividad, ni calidad delproducto o servicio ofertado sino por problemas de marketing.

Al descuidar el marketing en sus empresas, al no darle la importancia que merece, la empresa tiende al fracaso desde el desarrollo de sus procesos internos, desde su mezcla de mercado el cual consiste en definir el segmento de sus clientes objetivos, conocer sus necesidades y expectativas.

Enfocados en lo que realmente conllevael marketing realmente es algo en que las empresas no se enfocan al momento de realizar sus proyectos, y por eso mismo tienden a fracasar a partir de eso sé que crean las 22 leyes inmutables del marketing, tras años de trabajo en los principios y problemas del marketing se han destilado conclusiones en las leyes básicas que gobiernan el éxito o el fracaso en los mercados.

A partir de todo estoaremos énfasis en lo que conlleva las 22 leyes y en que es en lo que se enfoca realmente para obtener un buen resultado en el mercado y que es lo que tenemos que tomar en cuenta para asegurarse de que sus programas estén en sintonía.




DESARROLLO

Ahora vamos a profundizar más sobre cada una de las leyes inmutables del marketing:

LA LEY DEL LIDERAZGO: Es mejor ser el primero que ser elmejor
La marca líder en cualquier categoría es casi siempre la primera marca en la mente del consumidor, lo más importante en el marketing es crear una categoría en la que podamos ser los primeros muchas veces.
“El Marketing es una guerra de percepciones, no de productos”
LA LEY DE LA CATEGORIA: Si no puede ser el primero una categoría, cree una nueva en la que pueda ser el primero.
Esta leycomplementa y amortigua la Ley de Liderazgo, ya que establece que si no podemos ser los primeros en una categoría, encontremos una categoría en la que sí podamos ser los primeros.
“Todo los productores se centran en las mejores y máximas cualidades de sus marcas, mientras que la mayoría del público se interesa en lo nuevo y muy pocos en lo mejor”
LA LEY DE LA MENTE: Es mejor ser elprimero en la mente, que primero en el punto de ventas
Es muy importante tener presencia de marca que estar primero en el punto de venta.
“Una mente no se puede cambiar después de que está estructurada, cuando una mente está decidida, nunca o rara vez cambia”
LA LEY DE LA PERCEPCION: El marketing no es una batalla de productos, es una batalla de percepciones
No hay mejores productos, loúnico que hay en el mundo del marketing son percepciones en la mente de los clientes constituyendo éstas su realidad. “Solamente estudiando la forma de las percepciones en la mente y enfocándolas en nuestro programa de marketing, obtendremos éxito”



LA LEY DE LA CONCENTRACION: El concepto más poderoso en el Marketing es apropiarse de una palabra en la mente de los posibles clientes.Una empresa puede llegar a tener éxito si encuentra una manera adecuada de adueñarse de una palabra en la mente del consumidor meta, marcando de esta forma dicha palabra o concepto, mostrando con esta palabra atributos del producto.
“La palabra debe estar disponible y nadie más puede tener derecho a ella;
Debe ser simple y orientada al beneficio”
LA LEY DE LA EXCLUSIVIDAD: Dos...