Las 22 leyes del marketing

UNIVERSIDAD TECNOLOGICA DE TECAMAC

ALUMNA: VARGAS FLORES SANDRA MONSSERRAT

ASIGNATURA: FUNDAMENTOS DE MERCADOTECNIA

PROFESORA: ROXANA CLAUDIA BERNAL BOLNIK

TRABAJO:ENSAYO DE LAS 22 LEYES INMUTABLES DEL MARKETING

FECHA DE ENTREGA: 1 DE JUNIO DEL 2010.

1.-LEY DEL LIDERAZGO:

ESTA LEY NOS HABLA DEL POSICIONAMIENTO DE LAS MARCAS EN LA CUAL EL CONSUMIDOR NO SE FIJA EN LA CALIDADDEL PRODUCTO, SI NO EN QUE SI ES LIDER O NO, POR QUE PUEDE SER QUE UN PRODUCTO TENGA TODAS LAS NORMAS DE CALIDAD EN EXCELENCIA PERO EN SU CONSUMO VA A DEPENDER EN QUE LUGAR LO VA A PRESENTAR POR QUE EL CONSUMIDOR AL MOMENTO DE REALIZAR UNA COMPRA LO PRIMERO QUE LE PASA POR LA CABEZA ES EL NOMBRE DE LA MARCA LIDER YA QUE NO LE IMPORTA QUIEN FUE LA SEGUNDA QUE SALIO AL MERCADO MUCHO MENOS CUAL PODRIASER LA QUINTA AUNQUE ESTA SEHA MEJOR QUE LAS CUATRO ANTERIORES.

2.-LEY DE LA CATEGORIA:

HAY VECES QUE AL MOMENTO DE SACAR UN PRODUCTO EN CIERTA CATEGORIA PERO MUCHAS DE LAS VECES YA EXISTE UN PRODUCTO MUY BIEN POSICIONADO EL CUAL ES MUY DIFICIL DE REEMPLAZAR ASI QUE ENTONCES AL NO PODER VENDER EL PRODUCTO COMO SE ESPERABA, ENTONCES LA EMPRESA TOMA OTRA ALTERNATIVA EN LA CUAL PUDE SER ELPRMERO ENTONCES CREA UNA NUEVA CATEGORIA.

3.-LEY DE LA MENTE:

EN LA PRIMERA LEY NOS DICE QUE DEBE FIJARSE LA EMPRESA EN QUE LUGAR VA PRESENTAR SU PRODUCTO PERO ESTA TERCERA LEY LA MODIFICA YA QUE ESTA NOS HABLA DE QUE ES MEJOR SER EL PRIMERO EN LA MENTE QUE PRIMERO EN VENTAS YA QUE SER EL PRIMERO EN LA MENTE DEL CONSUMIDOR LO ES TODO EN MARKETING ESTO QUIERE DECIR QUE ES IMPORTANTE LLEGARPRIMERO PERO AUN MAS SER EL PRIMERO EN LA MENTE YA QUE LA MENTE TIENE LA PRIORIDAD SOBRE EL PUNTO DE VENTA QUE ES EL FIN DE CADA EMPRESA AL SACAR UN PRODUCTO AUNQUE TAMBIEN AL METERSE EN LA MENTE DEBE DE TOMAR ENCUENTA UN NOMBRE FACIL DE RECORDAR POR ELLO CUANDO ALGUIEN SACA UN PRODUCTO ANTES QUE NOSOTROS, PERO ESTE TIENE UN NOMBRE COMPLICADO AHÍ ES DONDE SE TOMA ESA OPORTUNIDAD PARA LANZAR NUESTROPRODUCTO CON UN NOMBRE MAS FACIL DE RECORDAR PARA QUE EL PUBLICO EN GENERAL NO SE LE PUEDA OLVIDAR.

4.-LEY DE LA PERCEPCION:

EN EL MARKETING LA MAYORIA SUPONEMOS QUE ES UNA BATALLA DE PRODUCTOS EN EL CUAL EL MEJOR VENCERA PERO ES UNA ILUSION POR QUE LO UNICO QUE EXISTE SON LAS PERCEPCIONES DE LOS CLIENTES ESTO QUE QUIERE DECIR QUE EL MARKETING MANIPULA DEMASIADO LA PERCEPCION DEL CLIENTE YA QUEAVECES NO ES LO QUE REALMENTE SE CREE SI NO ES ALGO QUE NOS HACE CREER Y NOS DEJAMOS OPINAR POR SEGUNDAS OPINIONES Y NO POR LAS NUESTRAS ASI REALICEMOS UNA COMPRA O NO.

5.-LEY DE LA CONCENTRACION:

EN ESTA LEY NOS DICE QUE DEBEMOS DE INTRODUCIRNOS EN LA MENTE DEL CONSUMIDOR APROPIANDOSE DE UNA PALABRA EN LA CUAL NADIE MAS PUEDE TENER ACCESO A ELLA AUN QUE NO SEHA LIDER EN LA CATEGORIA ¨SUPALABRA DEBE TENER UNA CONCENTRACION MAYOR Y NO HAY QUE INGENIARSELAS DEMASIADO PARA CONSEGUIR UNA PALABRA YA QUE LAS SIMPLES SON MAS EFICASES SIEMPRE Y CUANDO SE UTILICEN PARA EL BENEFICIO NO IMPORTANDO QUE TAN COMPLEJO SEHA EL PRODUCTO, YA QUE ESTAS PALABRAS VARIAN DEPENDIENDO LAS DIFERENTES CLASES YA QUE VA DESDE UN BENEFICIO, SERVICIO, POR OBJETIVO O POR VENTAS CLARO AUNQUE SE HAYA PODIDO GRABARESTA PALABRA EN LA GENTE NADA DURA PARA SIEMPRE Y HAY QUE CAMBIARLAS AUNQUE NO ES TAREA FACIL.

6.-LEY DE LA EXCLUSIVIDAD:

BUENO EN TERMINOS GENERALES CUANDO UN COMPETIDOR SE APROPIA DE UNA PALABRA ES INUTIL APROPIARSE DE LA MISMA PALABRA YA QUE NO PUEDE CAMBIAR EL CONCEPTO QUE TIENE EL CONSUMIDOR AL ESCUCHAR DICHA PALABRA YA QUE LO UNICO QUE HARIA SERIA REFORZARLA AUN MAS POR QUE LO HACE MASIMPORTANTE,CABE MENSIONAR QUE NO PUEDE HABER UNA PALABRA QUE IDENTIFIQUE DOS PRODUCTOS YA QUE POR ESO MUCHA GENTE A PAGADO EL PRECIO POR VIOLAR LA LEY DE EXCLUSIVIDAD.

7.-LEY DE LA ESCALERA:

EL OBJETIVO PRIMORDIAL DEL MARKETING ES INTRODUCIRSE PRIMERO EN LA MENTE DEL CONSUMIDOR PERO NO TODO ESTA PERDIDO YA QUE HAY ESTRTEGIAS PARA LOS 2 O 3 ETC.LOS PRODUCTOS NO SON IGUALES AUNQUE ESTEN EN...