Las 22 Leyes Del Mkting De All Ries

LA FUNDACIÓN DE ALTOS ESTUDIOS EN CIENCIAS COMERCIALES



















LAS 22 LEYES INMUTABLES

DEL MARKETING















Carozo Anabella

Catrón Nicolás

Glassmann Gimena

Martínez Milagros

Fernando Villaverde



Comisión B1

Marketing Aplicado

Fecha 19-10-11



Ley 1- LA LEY DEL LIDERAZGO.

“Es mejor ser el primero que ser elmejor”

Esta ley nos dice que ser el primero genera más posicionamiento en la mente del consumidor, que tener el mejor producto o servicio.

Es más fácil entrar en la mente siendo el primero que tratar de convencer al consumidor de que nuestro producto es mejor al que salió al mercado antes.

Por Ejemplo:

• La primera empresa de alquiler de vehículos fue Hertz.

• El claroejemplo de las bebidas cola, Coca-Cola.



Ley 2 – LA LEY DE LA CATEGORIA.

“Si usted no puede ser el primero en una categoría, cree una nueva en la que pueda ser el primero”

Muchas veces ocurre que nuestro producto en sí, ya existe en el mercado. Pero la ley de la categoría nos hace ver que debemos y podemos generar (dentro del producto/servicio ya existente) una nueva categoría en la quenuestro producto sea el primero. De este modo se obtendrá un mayor posicionamiento en la mente del consumidor ya que lo nuevo es lo que llama la atención.

Hay que tener en cuenta que es muy importante establecer de manera clara la categoría, debido a que hoy en día marketing es una batalla de categorías más que una batalla de marcas.

Por ejemplo:

• IBM fue el primer creador decomputadoras, pero Digital Equipment Corporation fue el primero en diseñar mini-computadoras.



Ley 3 – LA LEY DE LA MENTE.

“Es mejor ser el primero en la mente que el primero en el punto de venta”

Ser el primero en la mente lo es todo en Marketing. La mente tiene prioridad sobre los puntos de venta.

La sociedad está sobre comunicada, hay demasiados mensajes en el medio y si el nuestro no estádirigido a la mente del consumidor o al cliente potencial, no le llegará.

El posicionamiento comienza en la mente del cliente, ese es el primer lugar o espacio que debemos buscar, luego diseñar los planes de marketing y publicidad necesarios para llenar ese lugar en la mente.

Por ejemplo:

• Milts Altair 8800, fue la primer computadora personal, pero Apple llego a la mente primero y lagente cree que Apple fue la primera computadora personal. Esto se debe en gran parte a la capacidad de elegir el nombre con una palabra fácil de recordar, simple y linda.

Ley 4 – LA LEY DE LA PERCEPCION.

“El marketing no es una batalla de productos, es una batalla de percepciones”

Lo único que existe en el mundo del marketing son percepciones en las mentes de los clientes potenciales yactuales.

El marketing consiste en una manipulación de las percepciones.

Por ejemplo:

• La venta de autos: la venta no es cuestión de potencia, estilo, etc. No necesariamente. Sino que hay que considerar las percepciones que origina el auto dentro de la mente, como es el caso de los vehículos importados de Japón a los EE.UU. En Estados Unidos el más vendido es Honda, luego Toyota ytercero Nissan, pero en Japón venden exactamente los mismos vehículos pero las percepciones de la mente de los consumidores son diferentes. En Japón ellos perciben que Honda es una empresa que fabrica motocicletas entonces no ven en su mente el motivo por el cual comprar un vehículo a una empresa que fabrica motos. Debido a esto en Japón Toyota es numero uno y Honda es tercero.

Ley 5 – LA LEY DELENFOQUE.

“El principio más poderoso en marketing es poseer una palabra en la mente de los clientes”

Esta ley se basa en concentrar el enfoque en una sola palabra o concepto en la mente del cliente.

Las palabras mas eficaces son las mas simples orientadas al beneficio. La gran mayoría de las compañías con éxito son aquellas que poseen una palabra en la mente de los clientes.

Por...