las 22 leyes inmutables de la mercadotecnia

Las 22 leyes inmutables de la mercadotecnia

1. Ley del liderazgo.
Esta ley, creo es una de las más importantes ya que dice que es mejor ser el primero, que ser el mejor.

Una marca, si bien no necesariamente puede ser la mejor, se puede lograr que la misma entrando primero esté bien posicionada, lo que no significa que sea consumida. Es como por ejemplo el refresco, en mi caso. Yo casi notomo Coca-Cola pero es la primera marca de gaseosas cola que se me viene a la mente.
y así como a mi, muchas personas piensan lo mismo aunque no la consuman y eso es a favor de coca-cola, ya que tiene buen posicionamiento.

2. Ley de la categoría.
Esta ley dice que si no se puede ser el primero en una categoría, cree una nueva en la que pueda serlo.

Un ejemplo muy claro, es como el de 7UPestaba en una categoría muy baja , desesperados por llegar más arriba tuvieron la idea de dejar de ser una gaseosa más y crearon la siguiente categoría. "7UP la primer bebida cristalina no cola.

Por eso si el producto que tenemos no es el primero en la mente del consumidor, debemos crear una nueva categoría con algún detalle en particular que se destaque.

3. Ley de la mente.
Creo que esmejor ser el primero en la mente que en el punto de venta.

Básicamente se corresponde con las otras leyes, ya que es muy importante "tener presencia de marca" que estar primero en el punto de venta. Por más que seamos los primeros allí, dentro de la mente del consumidor es donde en verdad está la batalla. Siendo los primeros en su mente, el día de mañana podemos implementar técnicas para seduciral mismo.

4. Ley de la percepción.
Entiendo que el marketing no es una batalla de productos, sino de percepciones.

Ya que mucha gente se maravilla hablando de su producto y de lo funcional que es el mismo y bla bla bla. Pero el verdadero marketing está en la mente del consumidor, dentro de su cabeza. Es allí donde rigen las emociones, los sentimientos y las percepciones a analizar.

5.Ley del enfoque.
Dice que el principio más poderoso en marketing es poseer una palabra en la mente de los clientes.

Entonces es importante que nuestra marca pueda reducirse a un simple concepto dentro de la categoría o no. Esto es como decir deporte y pensar en Nike.

6. Ley de la exclusividad.

Se entiende que ninguna marca puede poseer el mismo concepto que otra marca, si pasa estoalguna de las 2 cometió un error. La primera no tenía un concepto claro y no se encargó de protegerlo o dejarlo primero en la mente del consumidor, la segunda copió ese concepto y corrió el riesgo de quedar mal parada corriendo ese riesgo al ser comparable tan exclusivamente con la otra.

7. Ley de la escalera.
Dice que la estrategia que hay que utilizar depende directamente del peldaño que seocupe en la escalera.

Por tanto, las estrategias de las marcas consisten y están basadas según en el escalón que estén dentro de la mente del consumidor. Como ejemplo me viene a la mente el caso de una empresa de autos AVIS que estaban en segundo lugar en ventas, entonces crearon el siguiente slogan:

"AVIS, porque somos segundos, nos esforzamos más"

Un claro mensaje que demuestra cómodesde el segundo lugar una empresa puede crear una excelente estrategia de comunicación de forma simple e ingeniosa.

8. Ley de la dualidad.
Es cierto que a la larga, cada mercado se convierte en una carrera de dos participantes.

Si bien en cada industria o rubro pueden existir mas de 2 competidores, las batallas siempre terminan entre el primero y el segundo de cada categoría, es así que secrean entonces competencias.

9. Ley de lo opuesto.
Menciona que si opta al 2º puesto, su estrategia está determinada por el líder.

Casi siempre el que está en segundo lugar no puede adoptar la misma estrategia del primero, por ende está condicionado. Esto sucede porque el primero puede responder en tal caso con mayor fuerza dado que está en ese lugar hace tiempo y seguro posee desde una...