LAS 22 LEYES INMUTABLES DE LA MERCADOTECNIA



LAS 22 LEYES INMUTABLES DE LA MERCADOTECNIA
1.- LEY DE LIDERAZGO: “ES MEJOR SER EL PRIMERO QUE EL MEJOR”
EJEMPLO LIBRO:
Coca cola líder en la venta de refrescos
EJEMPLO A LA MEXICANA:
Gerber VS Heinz, Gerber la primera marca en alimentos infantiles, bien posicionada y líder en el mercado.
2.- LEY DE LA CATEGORÍA: “SI NO PUEDE SER EL PRIMERO EN UNA CATEGORIA, CREE UNA NUEVA EN LA QUE PUEDASER EL PRIMERO”
EJEMPLO DEL LIBRO:
IBM LIDER EN VENTA DE COMPUTADORAS VS DEC PRIMERA EN VENTA DE MINI-COMPUTADORAS
EJEMPLO A LA MEXICANA:
Pinol (Limpiador Multiusos #1 en México) fueron los primeros productos de su categoría en el mercado Mexicano y han mantenido su relevancia y liderazgo por más de 50 años.
Fabuloso (Limpiador multiusos con una variedad de olores como: Lavanda, Mar fresco, Pasiónde frutas, Bebé, Energía naranja, Cítricos y frutas, Limón, Fresco amanecer, Navidad, Fiesta) una marca de Colgate-palmolive.
3.- LEY DE LA MENTE: “ES MEJOR SER EL PRIMERO EN LA MENTE QUE EL PRIMERO EN EL PUNTO DE VENTA”
EJEMPLO DEL LIBRO:
Xerox número 1 en fotocopiadoras, intento incursionar con la venta de computadoras pero la marca no se posiciono por q ya estaba grabada la marca Xerox en lamente de las personas.

EJEMPLO A LA MEXICANA:
Sabritas, empresa líder en ventas de botanas y posicionados en la mente de las personas, cuando nos queremos referir a botana casi siempre lo nombras por sabritas
4.- LEY DE LA PERCEPCIÓN: “EL MARKETING NO ES UNA BATALLA DE PRODUCTOS SI NO UNA BATALLA DE PERCEPCIONES”
EJEMPLO DEL LIBRO: Honda marca de coches japoneses más vendidos en Estados Unidos,En Japón honda está reconocida como una marca que hace motocicletas por lo que difícilmente alcanzará el liderazgo en ventas de autos en ese lugar.
EJEMPLO A LA MEXICANA: Chocolate abuelita aquí se tiene la percepción del ambiente y unión familiar así como el cariño de la abuelita.
5.- LEY DEL ENFOQUE: “EL PRINCIPIO MAS PODEROSO EN MARKETING ES POSEER UNA PALABRA EN LA MENTE DE LOS CLIENTES”EJEMPLO DEL LIBRO: Digo caries y pienso en Nike
EJEMPLO A LA MEXICANA: Digo ligera y pienso en Bonafont
6.- LEY DE LA EXCLUSIVIDAD: “DOS EMPRESAS NO PUEDEN POSEER LA MISMA PALABRA EN LA MENTE DE LOS CLIENTES”
EJEMPLO DEL LIBRO: Mc Donalds vs Burguerking, Mc Donalds posee la palabra rápido, Burger King lanzo la campaña con la frase Best food for fast time lo cual se convirtió en un desastre casiinmediato.
EJEMPLO A LA MEXICANA: Megacable = económico Vs Sky = exclusivo
7.- LEY DE LA ESCALERA: “QUÉ ESTRATEGIA VAYA A UTILIZAR, DEPENDE DEL ESCALÓN QUE OCUPE EN LA ESCALERA”
EJEMPLO DEL LIBRO: Avis anunció alta calidad en su servicio de coches de alquiler, avis es solo el número 2 en alquiler de coches; Avis había perdido mucho dinero entonces cuando admitió ser el número 2 empezó a ganardinero.
EJEMPLO A LA MEXICANA: Suburbia Vs Liverpool tienen bien definido el mercado hacia el que están dirigidos y eso es la clave del éxito suburbia a un rango medio y Liverpool a un rango alto.
8.- LEY DE LA DUALIDAD: “A LA LARGA, CADA MERCADO SE CONVIERTE EN UNA CARRERA DE DOS PARTICIPANTES”
EJEMPLO DEL LIBRO: Películas Fotográficas KODAK VS FUJI, Pilas DURACELL VS Eveready.
EJEMPLO A LA MEXICANA:TELEVISA VS TV AZTECA
América Móvil (AMX) y Telefónica Móviles (TEM), de capitales mexicanos y españoles respectivamente controlan el 73% del mercado, dentro de un
Sector altamente dinámico en lo que a fusiones, compra y ventas se refiere.

9.- LEY DE LO OPUESTO: “SI OPTA POR EL SEGUNDO PUESTO, SU ESTRATEGIA ESTÁ DETERMINADA POR EL LÍDER”
EJEMPLO DEL LIBRO: Caso BURGER KINGS VS MC DONALDS Burgerignoró la ley y dejo de atacar a Mc Donalds y decayeron sus ventas por no tomar el camino opuesto.
EJEMPLO A LA MEXICANA: TV AZTECA VS TELEVISA cuando se adelanta al lanzamiento de algún programa con similitudes en los horarios para atraer audiencia como el programa LA ACADEMIA 1 VS OPERACIÓN TRIUNFO
10.- LEY DE LA DIVISIÓN: “CON EL TIEMPO, UNA CATEGORÍA SE DIVIDIRÁ PARA CONVERTIRSE EN DOS O MÁS...