Las 22 Leyes Inmutables Del Marketing

Las 22 Leyes Inmutable del Marketing
1.- LA LEY DEL LIDERAZGO
"Es mejor ser el primero que ser el mejor"
La cuestión fundamental en marketing es crear una categoría en la que pueda ser el primero. En esta ley nos dice que preferible es ser el primero que ser el mejor. Es mucho más fácil entrar en la mente de público, el primero que hay que tratar de convencer a que tiene un producto mejor queel que llego antes.
Es cierto que muchos primeros productos han permanecido en la mente de los consumidores tanto así que sus nombres se convierten en genérico para clasificar este tipo de producto; creo que no precisamente porque hayan sido los primeros se debe su preferencia, sino por la calidad que han ofrecido.
Ejemplos: Podríamos citar; en categoría de refrescos a coca-cola, en cintas autoadheribles a "Scosh", en recipientes para agua "Termolar". Son marcas Líderes, son Primeras en su categoría.
Otro ejemplo puede ser al momento de lanzar una campaña publicitaria, estos se enfocan directamente a convencer a los clientes de que su producto es el mejor de todos, sin embargo olvidan de que en el momento de que surge un producto, éste toma ya un lugar especial en la mente delconsumidor y este lugar es difícil de desplazar.
2.- LA LEY DE LA CATEGORÍA
"Si no puede ser el primero en una categoría, cree una nueva en la que pueda ser el primero"
Cuando un producto es nuevo lo que se procura es satisfacer la necesidad de los consumidores, el índice de aceptación posiblemente pueda que sea alto.
El convencimiento al cliente en que adquiera el producto de una nueva categoría esel factor primordial; de esta manera demostrando la necesidad que viene a satisfacer en el mercado.
A través de esta ley se puede aprovechar que los productos nuevos tiendan a dividirse en categorías a través del tiempo para de esta manera adueñarse de una categoría con la que la gente identifique y sea la más reconocida.

3.- LA LEY DE LA MENTE
"Es mejor ser el primero en la mente que elprimero en el punto de venta".
Es mejor ser el primero en la mente del consumidor que el primero en el punto de venta”. Esto explica que el hecho de que no porque nosotros invadamos el mercado con nuestro producto, estará ya posicionado en la mente, es por ello que es importante la publicidad para nuestro producto, precisamente para entrar a la mente del consumidor; para de esta manera los clientessatisfagan sus necesidades con alternativas antes conocidas y las cuales han sido percibidas por su mente.
4.- LA LEY DE LA PERCEPCIÓN
"El marketing no es una batalla de producto, es una batalla de percepciones"
No hay mejores productos. Lo único que existe en el mundo del marketing son percepciones en las mentes de los clientes actuales y potenciales. La percepción es la realidad. Todo lo demáses una ilusión.
A medida en que enfoquemos nuestros esfuerzos a cambiar las percepciones de los potenciales clientes hacia un producto específico, entonces tendremos el éxito que esperamos, es difícil cambiar las percepciones de las personas, es por ello importante el adueñarse de alguna manera de una percepción en la mente de los clientes. Y así una vez que ya tenemos en nuestro cliente unapercepción definida podremos atacar sobre ella.
5.- LEY DE LA CONCENTRACIÓN
"El concepto más poderoso en marketing es apropiarse de una palabra en la mente de los prospectos"
Cuando una empresa llega apropiarse de una palabra en la mente de los consumidores, los productos de esta serán identificados por dicha palabra. No solo para identificar el producto puede además identificar la empresa misma.No importa la complejidad del producto, ni tampoco lo complicado que sean las necesidades del mercado, es siempre mejor concentrarse en una sola palabra, en lugar de dos, tres o cuatro. El éxito en gran medida está basado en cuánta y que nivel de concentración se puede lograr en un producto o servicio. Es decir, si queremos serlo todo, al final no seremos ni significaremos nada para nadie....