Las 22 Leyes Inmutables Del Marketing











Materia: Fundamentos de la mercadotecnia


Alumna: Karina Solano Arellano



Maestra: Erika Chafino



Tema: Las 22 leyes inmutables del marketing






INTRODUCCIÓN


Para que un avión despegue del suelo es necesario cumplir con las leyes de física y gravedad, una casa debe estar construida con las leyes de seguridad. Toda construcción brillante requiere de unas leyes específicas yel marketing no podía ser la excepción. El libro enseña las leyes fundamentales del marketing, con base en los 25 años en que los autores vienen estudiando qué es lo que funciona y no funciona en marketing.

Ries y Trout, son los estrategas más conocidos de renombre mundial en el tema del marketing. Con este libro de las 22 leyes inmutables del marketing, nos explican y dan a conocer unas seriesde reglas que requiere el mundo, las organizaciones o las empresas con respecto a este tema.

Las empresas cuando cometen errores, escuchan pisadas a su espalda, lo que significa que la competencia se ha escapado con su negocio. Para poder recuperarlo, espera a que las demás se equivoquen y después ver cómo aprovecharse de la situación.

Entonces, la pregunta sería, ¿cómo hacer o qué hacer para noser el primero en cometer errores o en equivocarse? Muy sencillo, verificar que todos sus programas estén acordes con las leyes del Marketing.

Las personas no quieren reconocer que el marketing tiene leyes, y mucho menos que son inalterables; si no abren sus mentes, no podrán tener la posibilidad de verlas fácilmente, y en realidad todas son muy obvias.

Ries y Trout, tras tres años de trabajocon respecto a los principios y problemas del marketing, han extraído sus conclusiones de las leyes básicas que gobiernan el éxito o el fracaso en los mercados. Ellos llamaron a esos principios las leyes inmutables del marketing y son 22, usted sabrá si las viola, pero será bajo su propio riesgo.

1. LA LEY DEL LIDERAZGO: (Es mejor ser el primero que ser el mejor)

Es un concepto errado el pensarque el fundamento del marketing es convencer a los consumidores o clientes, de que se tiene el mejor producto o servicio.
Lo importante es crear una categoría en la que se pueda ser el primero. Es mucho más fácil entrar en la mente como primero, que tratar de convencer a las personas que se tiene un producto mejor que el que llegó antes que el nuestro. De todas formas no es una camisa de fuerza elpensar que si no soy el primero estaré condenado a languidecer, no necesariamente. Afortunadamente existen otras leyes.

2. LA LEY DE LA CATEGORIA: (Si no puede ser el primero en una categoría, cree una nueva en la que pueda ser el primero)

El primer aviador que cruzó el Océano Atlántico sin acompañante, todos los recordamos, pero el segundo es difícil de recordar. Sin embargo la tercera personaen cruzar el Atlántico fue Amelia Earhart. El factor diferenciador que recordamos no es tanto por su nombre, sino porque fue la primera mujer en hacerlo. Después del gran éxito de IBM en computadoras, muchas empresas quisieron hacer lo mismo, pero ninguna pudo obtener el mismo éxito. En cambio, la compañía de computadoras de mayor éxito en los años 70 y 80 después de IBM, fue Digital EquipmentCorporation (DEC), porque fue la primera en mini-computadoras. Cuando lance un producto, la primera pregunta que debe hacerse es ¿el primero en qué?, en otras palabras, ¿en qué categoría este nuevo producto es el primero? Debemos olvidarnos de marcas, pensar solamente en categorías. Cuando sea el primero, promocione la categoría, no una marca.

3. LA LEY DE LA MENTE: (Es mejor ser el primero en lamente, que el primero en el punto de venta)

Remington Rand fue el primero en salir al mercado con una macro computadora, IBM no lo fue, pero gracias a un esfuerzo de marketing, este último penetró en la mente primero y ganó la batalla de las computadoras. No es que exista algún error de liderazgo, pero el problema es introducir la idea o el concepto en la mente de los prospectos. La solución al...