Las 22 Leyes Inmutables Del Marketing


Las 22 Leyes Inmutables del Marketing

1. Ley del Liderazgo: Ser el Primero en el Mercado es preferible que ser el Mejor ya que siendo el primero es la manera más fácil de entrar en la mente delcliente, por ejemplo, Kleenex, Aspirina.
2. Ley de la Categoría: En caso de no ser el primero en el mercado es mejor crear otra categoría y ser el primero en ella que competir contra el primero. Porejemplo, si no eres el primero en vender computadoras puedes ser el primero en vender mini computadoras.
3. Ley de la Mente: Es fundamental ser el primero en la mente de los clientes ya que el marketinges una batalla de percepción y se gana cuando se logra plantar una imagen del producto en el cliente ya que esa no cambia.
4. Ley de la percepción: Esta ley va de la mano con la anterior, es decir unavez plantada la imagen en la mente de los clientes, buena o mala es muy difícil modificarla.
5. Ley del Enfoque: Las mejores marcas son aquellas que se asocian con una palabra tales como: Volvo(seguridad) Apple (tecnología)
6. Ley de Exclusividad: Cada marca debe asociarse con una palabra única y diferente de las demás.
7. Ley de la Escalera: las marcas y productos estan en forma de escalera,es decir que debes de ubicarte en tu escalón para poder hacer una estrategia de marketing en base a eso, no puedes decir que eres el mejor en computadoras si no eres Apple.
8. Ley de Dualidad: Con elpaso del tiempo los mercados excluyen a los competidores hasta que solo quedan los dos más fuertes. Por ejemplo, Coca Cola y Pepsi, Bimbo y Wonder, Apple y Windows.
9. Ley de lo opuesto: Si eres elsegundo en el mercado debes analizar qué es lo que tiene a tu competidor en la cabeza y hacer totalmente lo opuesto, no intentar de mejorarlo si no hacer lo contrario.
10. Ley de la División: Cuando sees líder de una categoría se debe fragmentar el mercado en más categorías y crear productos para cada una de ellas. Por ejemplo Coca Cola con los refrescos de sabores.
11. Ley de la perspectiva:...