Las 22 Leyes Inmutables Del Marketing

Las 22 Leyes
inmutables del
Marketing

Presentado por:

Jonathan
Vargas

La Ley Del Liderazgo
´´ Es mejor ser el primero que ser el mejor´´
•

Es mucho más fácil entrar en al mente del primero que tratar de
convencer a alguien que se tiene un producto mejor que el que llego
antes.

•

Una razón por la que la primera marca tiende a mantener su liderazgo
es que a menudo el se convierte engenérico.

•

Los autores en cuanto a esta ley han formulado unas series de
preguntas, todas orientadas a un mismo contexto, ¿Cual ha sido el
primero? ; Y si es mejor ser el primero que ser el mejor, ¿qué ha pasado
con esos primeros que no tuvieron éxito según los propios autores?.

•

Si bien es cierto que muchos primeros productos han permanecido en la
mente de los consumidores tanto así que sus nombresse convierten en
genérico para clasificar este tipo de producto; creo que no
precisamente porque hayan sido los primeros se debe su preferencia,
sino por la calidad que han ofrecido.

Ley de la Categoria
"Si no puede ser el primero en una categoría, cree una nueva en la que pueda ser el primero"

•

•

Cuando un producto es nuevo en una categoría,
procurando satisfacer una necesidad de losconsumidores su índice de aceptación
probablemente sea alto. Aunque es de gran ventaja
ser el primero en una categoría debemos tomar en
cuenta otras consideraciones.
El convencimiento al cliente en adquirir un producto
en una nueva categoría creo que es el factor
determinante; no haciendo énfasis de que él es
primero sino demostrando la necesidad que este
viene a satisfacer en el mercado.

Ley de laMente
de venta".

"Es mejor ser el primero en la mente que el primero en el punto

Un producto que tiene presencia en la mente de los
consumidores debe ser preferido ante un producto del
cual no se tiene ningún tipo de información aunque
haya llegado primero a la tienda. Si el punto clave
seria llegar primero a la tienda no existiría la
promoción, los clientes buscan satisfacer sus
necesidades conalternativas antes conocidas y las
cuales han sido percibidas por su mente.

Ley de la Percepción

"El marketing no es una batalla de producto, es una batalla
de percepciones"
•

No hay mejores productos. Lo únicos que existe en el
mundo del marketing son percepciones en las
mentes de los clientes actuales y potenciales. La
percepción es la realidad. Todo lo demás es una
ilusión.

•

Según estaley la percepción de un producto es como
la fidelidad a la mente, lo que el cliente o consumidor
crea será lo que imperara a la hora de elegir un
producto no importa ante cual producto esté.

Ley de la Concentración
"El concepto más poderoso en marketing es apropiarse de una palabra en
la mente de los prospectos"
•

Cuando una empresa llega apropiarse de una
palabra en la mente de los consumidores,él (los)
producto(s) de esta será(n) identificado(s) por esa
palabra. No solo para identificar el producto puede
además identificar la empresa misma. El secreto es
la utilización de palabras sencillas

•

Ejemplo:

1.

Has Feliz a tu Auto- Bremen Auto Servicies.

2.

Chiricano como tú – Súper Barú.

La ley de la Exclusividad

"Dos empresas no pueden poseer la misma palabra en la mente

de losclientes".

•

Cuando una empresa se apodera de una
palabra en la mente de los clientes, es inútil
intentar apropiarse de la misma palabra. Si
otra empresa intentara usar la misma palabra
lo que estaría haciendo es ayudar a fluir él
termino a favor del competidor quien posee
la exclusividad de la misma y por lo tanto no
penetrara en la mente de ningún cliente
potencial.

Ley de la Escalera

"Quéestrategia vaya a utilizar depende del escalón que ocupe en
la escalera"
•

En la mente de los clientes existe una jerarquía que
utiliza para tomar decisiones. Los clientes se inclinan
por el orden de preferencia que tienen en la mente,
ósea que si una marca es percibida como la numero
1 tendrá un grado de preferencia ante una numero 2.

•

La empresa debe asumir el escalón que ocupa en esa...