Las 22 Leyes


Daniela Flores Avilés.
Promoción de ventas.
Reporte de libro “Las 22 leyes inmutables del marketing” de Al Ries.

Breve descripción del libro.

Las 22 leyes inmutables del marketing , es un libro de contenido relacionado totalmente con la mercadotecnia y nos hace reflexionar sobre como funcionan las cosas en relación a esta.

Nos describe las reglas básicas que debemos tomar en cuenta altrabajar con el marketing con una visión más a futuro , nos ofrece 22 herramientas indispensables para saber aplicarlas de manera correcta al trabajar en el campo de la mercadotecnia , nos brinda también ejemplos reales y resultados exitosos de empresas así como también nos muestra sus fracasos.

En breve estas leyes son quienes gobiernan de manera exitosa o bien , también si no son aplicadascorrectamente llevan al fracaso a los mercados.

Comenzando con la ley no.1
Ley de liderazgo. “Es mejor ser el primero que ser el mejor.”

El autor nos dice que “no todos los primeros llegan a tener éxito” esto con relación a querer ser el primero en lanzar un producto o servicio no siempre asegurará el éxito.

Nos menciona también que la ley de liderazgo puede ser aplicada a cualquier producto , cualquiermarca y de cualquier categoría . Nos da ejemplos de varias marcas como Gillette , Hewlett-Packhard entre algunas otras que se han posicionado tanto en la mente de los consumidores que ya se han convertido en genéricos.

Por ejemplo : Gillette es líder rastrillos de afeitar. Todo el mundo nombra a Gillette cuando ve un rastrillo de afeitar.

Nos dice que “el marketing es una batalla depercepciones , no de productos”

Aprendizaje: Es más fácil entrar en la mente del consumidor primero que tratar de ser los primeros en sacar un producto ya que quizás no tengamos tal éxito.







Ley no.2 Ley de la categoría.

Aquí el autor nos dice: Si Usted no puede ser el primero en una categoría, cree una nueva categoría en la que pueda ser el primero.

Esta ley podría ir ligada a la ley deliderazgo anterior ya que nos dice que si no podemos ser los primeros en una categoría debemos encontrar una en donde si podamos serlo.

Aprendizaje:

“A veces, es posible convertir un producto del montón en un ganador, inventando una nueva categoría.”
Aquí nos dice que nos olvidemos de la marca y veamos ahora las categorías para reforzar ahí nuestra estrategia ya que el cliente se interesa en lo nuevo,no en lo que es mejor.
Y siendo el primero en una nueva categoría, lo que se debe potencializar no es la marca sino la categoría; de esta manera no se tendrá competencia.

Ley no3. Ley de la Mente.
Es mejor ser el primero en la mente que el primero en el punto de venta.

“IBM no fue la primera computadora en salir al mercado, pero sí la primera en posicionarse en la mente del consumidor. Ser elprimero en la mente de los consumidores lo es todo en marketing…” nos dice el libro.

Aquí un dato es que una vez que la mente de nuestro consumidor esta estructurada, no se puede cambiar y es aquí en donde entra el objetivo del marketing que es llegar primero a la mente del consumidor.

Nos da el ejemplo de Apple (fabricante de computadoras) quien no fue el primero en lanzar el producto pero sien posicionarse en la mente de los consumidores gracias al nombre delante de su competencia.

Aprendizaje: Es mejor lograr posicionarse primeramente en la mente de los consumidores ya que esto tiene prioridad sobre el punto de venta del producto.

Ley no.4 El marketing no es una batalla de productos, es una batalla de percepciones.

“Mucha gente piensa que a largo plazo el mejor producto vencerá.Están equivocados, porque en el mundo del marketing no hay hechos objetivos, no hay mejores y peores productos, sino percepciones.” Leemos en el texto.

Aprendizaje. En esta parte nos menciona que somos victimas del marketing ya que este consiste en la manipulación de percepciones y esto influye mucho en la decisión de compra de todos los consumidores ya que cada uno percibe de manera distinta y...