Las 4 Pes

Las cuatros pes.

Si bien es cierto, que la mercadotecnia es la técnica que a través de estudios de mercado, tiene como propósito o meta la venta o máximo beneficio de un producto, esta debe complementarse con una Mezcla de Marketing. Una vez habiendo definido la mercadotecnia y con el objetivo de lograr una correcta aplicación de la estrategia de mercadotecnia, es ideal combinar todos suselementos. A esta combinación se le conoce como Mezcla de Marketing.

Esta se define como “el uso selectivo de las diferentes variables de marketing para alcanzar los objetivos empresariales” (Artículos Informativos, s.f., párr. 2). Denominado a mediados del siglo XX como la teoría de las cuatro pes por McCarthy, por las siglas en ingles de las siguientes cuatro variables:

* Product –Producto
* Place – Distribución, Venta o Plaza
* Promotion – Promoción
* Price – Precio

La competencia, es un tema del que todas las empresas deben estar pendientes. Con esta herramienta, podremos darnos cuenta de las fortalezas y oportunidades que tiene el producto de la competencia y los puntos que nos apoyaran en nuestra estrategia de mercado a seguir para lograr el objetivo de ventas.A continuación se presenta la tabla de análisis de las cuatro Ps en cuanto a los competidores de Mermelada La Costeña.

| Smuckers | Del Monte | McCormick |
Producto | * Si ofrece un producto sin azúcar. * Si ofrece un producto reducido en azúcar. * 7 sabores disponibles. * Presentaciones de 285 y 440 g. * Marca Estadounidense fabricada en México. | * Si ofrece un productosin azúcar. * Marca estadounidense fabricada en México. * | * Si ofrece un producto sin azúcar. * Si ofrece un producto reducido en azúcar. * 2 sabores disponibles. * Presentaciones de 235 g. * Avalado por la Federación Mexicana de Diabetes A.C. * Marca estadounidense fabricada en México. |
Plaza | * Solo disponible en almacenes de autoservicio y clubes de descuento. | *Disponible en almacenes de autoservicio y clubes de descuento. | * Disponible en almacenes de autoservicio, clubes de descuento, tiendas de conveniencia, tiendas de abarrotes. * |
Promoción | * Publicidad en TV. * Publicidad en WWW. * Publicidad en medios electrónicos como Facebook. * | * | * Publicidad en TV. * Publicidad en WWW. * Publicidad en medios electrónicoscomo Facebook, Twitter y YouTube. |
Precio | * Presentación de 440 g reducida en azúcar a un costo de $33.50 * Presentación de 440 g. sin azúcar a un costo de $44.50 | * | * Presentación de 235 g. reducida en azúcar a un costo de $19.90 * Presentación de 235 g. sin azúcar a un costo de $27.90 |

Como resultado del análisis de las cuatro pes, nos gustaría resaltar la siguienteinformación en cuanto a oportunidades para nuestra marca La Costeña.

* Oportunidades para La Costeña.
* Nuevo producto. Basados en toda la información en cuanto a demografía, culturas y tendencias sociales, además de la situación actual de México respecto a la obesidad (infantil como adulta); creemos que La Costeña debería optar por liberar un producto reducido en azúcar o sin azúcar comolo hacen sus competidores.
* Distribución. Aprovechar la distribución que tiene la marca para ganar clientes desde los pequeños establecimientos (tiendas de abarrotes), hasta los grandes almacenes de autoservicio.
* Precio. Si bien es cierto que la competencia más dura o cansada es la que se hace en base al precio, una oportunidad seria mantener un precio similar a la de McCormickpara poder ganar mercado.
* Fortalezas.
* Marca Mexicana. Apostar por la nacionalidad de la marca, haciendo alusión a que solo los mexicanos conocen a los mexicanos.

* Amenazas.
* Llegada de marcas extranjeras. Con la cada vez más popularidad de los clubes de descuento basados en los grandes almacenes de marca estadounidense, se han venido introduciendo marcas extranjeras...