las 4 ps

ES HORA DE ACABAR CON LAS CUATRO P?
Las cuatro P es un marco de suministro lateral que asume los vendedores están en control Como tal, está fuera de contacto con las realidades del siglo 21 donde el consumidor tiene el control Dev y Schultz describe un modelo de demanda que voltea el énfasis de lo que los vendedores hacen a los consumidores a lo que los consumidores quieren de marketing. Ellosllaman a su modelo SIVA, soluciones, valor de la información y el acceso. En este artículo se describe por qué este modelo es relevante ahora
El marco CUATRO P ha sido el enfoque metodológico de facto para la gestión de actividades de marketing 1 a partir de mediados de siglo. De hecho, hoy en día, es casi imposible encontrar un texto de marketing, curso, conferencia, o una pieza deinvestigación que no hace referencia, encuentra su base en, o se basan en las cuatro P.
Curiosamente, mientras que la comercialización presume que el concepto de clientes son de suma importancia en ANV plan de marketing, el enfoque de cuatro P ignora la primacía de los clientes, clientes potenciales, o incluso los mercados. Tomando un punto de vista cuatro P ,el director hace una suposición que comúnmenteparece seguir esta lógica: si un manager organiza con éxito y pone en práctica la combinación adecuada de las cuatro P, los clientes y las ganancias mágicamente aparecen y la organización se moverá con éxito por delante. Además, ahora hay generaciones de académicos y profesionales de marketing que parecen colocar una fe incuestionable en esta premisa, a pesar de que es la antítesis del concepto demarketing ideal de encontrar y llenar los deseos y necesidades de los clientes.
Sostenemos que las cuatro P y las metodologías que van con él tienden a ser más perjudiciales que útiles a la comercialización y el concepto de marketing en el mercado del siglo 21. Una razón fundamental para repensar las cuatro P es que el cambio de la dinámica del mercado, simplemente hacen que el conceptoobsoleto.
IMPULSADO POR LA DEMANDA
A partir de finales de 1970, la capacidad del vendedor para producir productos comenzó a sobrepasar la capacidad del consumidor para comprar y utilizarlos. Por lo tanto los vendedores chocan contra la pared de un exceso de oferta y sintieron el impacto que tiene en la teoría del marketing tradicional.
Al mismo tiempo, los canales de distribución comenzaron aconsolidar. Category killers Retail surgieron y comenzaron a conducir por el poder de los fabricantes en el mercado. Casi al mismo tiempo, la tecnología alzó su cabeza perturbador mercado. Esto se reflejó en la capacidad de un competidor para replicar casi al instante cualquier producto, la mejora del producto, o factor de diferenciación. Por lo tanto, todos los productos se convirtieron en más o menosla misma. Había un montón de ellos y los minoristas y canales podrían impulsar los precios hacia abajo. Así es como WalMart se convirtió en el mayor minorista del mundo en sólo unos pocos años de funcionamiento.
El mercado ha cambiado desde el comercializador histórico en el control al minorista en control. Hoy, sostenemos ahora es cliente en control. Los clientes ahora tienen una gran variedadde opciones a partir de una amplia variedad de proveedores una multitud de opciones de venta entre un amplio conjunto de productos y servicios que son más o menos iguales. Hoy la mayoría de los productos y servicios se venden a la disminución de los precios de forma continua o por lo menos a la disminución continua márgenes a las organizaciones de marketing.
El problema, por supuesto, es quela mayoría de las organizaciones de marketing persisten en tratar de manejar el lado de la oferta de la empresa. eso es lo que el marketing tradicional cuatro P se trata: la manipulación de los precios. producto, plaza. y promoción para hacer un mejor uso de las herramientas y recursos disponibles para el gerente de marketing en el suministro de productos y servicios a los clientes actuales y...