Las 4 p's

Primero tenemos que definir que es mercadotecnia y ventas para poder saber como pueden interactuar de forma conjunta y lograr los objetivos que se buscan.

- MERCADOTECNIA: Se trata de ladisciplina que estudia el comportamiento de los mercados y de los consumidores; analiza la gestión comercial de las organizaciones con el objetivo de dar a conocer un producto a los clientes. El marketingse centra principalmente en las 4 p’s (producto, precio, plaza y promoción), el marketing parte desde la necesidad de los clientes para diseñar, ejecutar y controlar la comercialización de unaorganización, mediante herramientas y estratgias, principalmente lo que busca la mercadotecnia es posicionar el producto en la mente del consumidor.

- VENTAS: Proceso personal o impersonal de ayudary/o persuadir a un cliente para que este consuma un producto o servicio para satisfacer sus necesidades y asi obtener un lucro, el vendedor se puede valer de muchas cosas para lograr su objetivo y unamuy importante es de la mercadotecnia que tenga la empresa sobre el producto o servicio que se va a poner a la venta para darlo a conocer y asi facilitar la venta de este.

Ahora si definiremos las4 p’s y como se pueden utilizar en ventas:

- PRODUCTO: Es todo aquello que se ofrece a un mercado para su adquisición, uso o consumo para satisfacer la necesidad o deseo de un cliente; elvendedor tiene que buscar la manera de que este producto se adapte a su mercado para satisfacer la necesidad del cliente, tiene que conocer el producto para asi poder saber cuales son sus cualidades yentonces poder ofrecerlo al cliente que lo necesite.

- PRECIO: Es el monto monetario que se da en la transacción para recibir a cambio un producto o servicio, este tiene que ir apoyado a través deuna investigación de mercado para poder poner el mejor precio al producto ofrecido; el vendedor ofrecerá este producto y se apoyara mucho en el costo-beneficio del mismo, ya que al conocer las...