Las 4 P Del Marketing, Influencias De Otros Autores

LAS 4 P DEL MARKETING

Adaptación de las 4 p del marketing a la estrategia de ventas internacional para una pyme española.
Algunos autores consideran que existen más P relevantes (relacionadas con los servicios) explica sus características y adaptación a las ventas internacionales para una pyme española.


Adaptación de las 4 p del marketing a la estrategia de ventas internacional para unapyme española.
Las 4 P del marketing son las estrategias de producto, precio, distribución (“place”), y promoción, y son los cuatro puntos principales que han de regir la estrategia de una PYME española cuando desea internacionalizarse.
La primera de ellas, la del producto, se centra tanto en las líneas de producto, como en el surtido. En cuanto a la línea, una línea de producto, puede serextendida tanto hacia arriba como hacia abajo, o en ambos sentidos, buscando nuevos segmentos, con precios distintos a los del producto habitual. Con el fin de abastecer distintos mercados suelen ofrecer estas variaciones de la línea de producto bajo otras marcas, para mantener la reputación del viejo y del nuevo producto, en el caso de ir hacia arriba. Cuando una empresa se internacionaliza,dependiendo de las expectativas del mercado, y la imagen de los potenciales consumidores sobre la marca actual, pueden adoptar distintas estrategias según la relación que esperan que mantengan sus marcas. Rellenar la línea consiste en añadir artículos similares a los actuales, pero con novedades, o diferencias destacables, con el fin de conseguir productos más atractivos, o de acercarlos a los nuevosconsumidores potenciales del país al que se desea entrar. En caso de que estas estrategias no funcionen según lo esperado, la empresa deberá reducir la línea de producto, para evitar pérdidas.
En cuanto al surtido, la empresa que desea internacionalizarse deberá elegir adecuadamente el número de líneas de producto con los que afronta esta internacionalización, así como la longitud de estas y lasversiones de producto dentro de cada línea (profundidad), dado que una línea demasiado grande puede resultar muy costosa a la hora de realizar una operación de este calibre. Al afrontar la entrada en otros mercados, de distintos países, también se ha de considerar la consistencia de las líneas, es decir, diferenciándolas entre si, o acercándolas, según la reputación que se desee tener para cada una delas marcas.
La segunda P, la de precio. Las estrategias de precios pueden ser diferenciales, competitivas, de precios psicológicos, para líneas de productos enteros, o para nuevos productos, y cada empresa ha de adaptar su estrategia en función del mercado al que quiere acceder, y la posición que desea ocupar en él, pero sin perder de vista las posibilidades de su producto.
Las estrategiasdiferenciales, suponen discriminar el mercado en precios, mediante; precios fijos o variables, y cada empresa, según las características del producto debe decidir con qué estrategia obtendrá mejores resultados. Cuando una empresa trabaja con productos de distribución masiva, y vende a minoristas, puede ofrecer descuentos por cantidad (“Rappels”), con el fin de atraer a un mayor número de clientes(minoristas). También pueden adoptar una estrategia en función de las necesidades de la empresa, mediante descuentos de pronto pago, o aplazamientos, según su necesidad de liquidez. Para dar a conocer el producto puede ofrecer descuentos en ciertos mercados, a los que desea acceder, para penetrar en el mercado y hacerse con una buena posición en estos mercados, o descuentos, tanto aleatorios, paradar a conocer el producto y fomentar su consumo, o periódicos, para asegurarse una mayor afluencia de potenciales consumidores a los establecimientos donde venden sus productos. Otro modo de hacerse un hueco en los mercados es emplear una estrategia de precios competitivos, estrategia con la que, para emplearla con éxito, necesita conocer el valor percibido del producto que tienen los consumidores...