Las 4 P Jose Sanchez

INTRODUCCIÓN

Con el paso de los años, el mercadeo ha evolucionado, a partir de ser una simple función de ventas hasta convertirse en grupo complejo de actividades, no siempre bien integradas entre sí o en relación con las actividades no comerciales de la empresa. Existen muchas dudas acerca de la relación entre los administradores de mercadotecnia en las oficinas centrales y los vendedores ensus territorios; acerca del futuro de la administración de marcas; acerca de la necesidad de contar con un subdirector corporativo de mercadotecnia; acerca la relación de la mercadotecnia con la fabricación, investigación, desarrollo y finanzas.
En este mundo globalizado la competencia se acrecienta cada vez más y específicamente en la Industria Farmacéutica. Por ello, una de las funcionesprincipales del Laboratorio Roemmers, es la de desarrollar nuevos fármacos para beneficio de la colectividad. En la actualidad, Laboratorios Roemmers, planea el lanzamiento de una nueva línea de producto oftalmológico, para ello requiere de un plan de mercadeo que incentive su compra y lo posicione en el mercado del Área Metropolitana.
Esto garantizará un ahorro considerable en tiempo, dinero y lo quees más importante el éxito de la propia misión y la satisfacción del equipo. Para ello es importante definir los objetivos que se quieren alcanzar a corto medio y largo plazo. Estos objetivos deben de ser perfectamente medibles y establecer un control para realizar un seguimiento exhaustivo en las fases de introducción, consolidación y mantenimiento. Cada fase en la vida de un producto conllevaunas acciones de marketing, nacimiento, madurez, mantenimiento y declive. Para este propósito debería realizarse un riguroso seguimiento con un informe mensual de los logros alcanzados que permitan posicionar el producto en el mercado.


Dentro de este marco descrito, Laboratorio Roemmers., en su proceso de desarrollo y expansión de productos pretende introducir en el mercado venezolano un productooftalmológico dirigido al tratamiento del ojo seco, el cual tiene como fortaleza que es una lagrima artificial y en el mercado Venezolano hay muchas lagrimas artificiales, pero solamente hay una (1) en el mercado que tienen la composición de Toptear; la diferencia es que el competidor directo que es Lagricel su presentación viene en gel para ser utilizadas en cada ojo una sola vez y lapresentación del producto de Roemmers, es en gotas.
La importancia de la investigación consiste en incentivar el consumo de este medicamento, en todos los eslabones de la cadena: farmacéuticos, médicos y pacientes, con el consiguiente beneficio a la colectividad y que incentivará el desarrollo de nuevos productos y fomentará la investigación en el sector en estudio.


















En una época de altacompetitividad de productos o servicios, como lo es en el cambiante mundo del marketing es necesario estar alerta a las exigencias y expectativas del mercado, es de vital importancia para asegurar el éxito de las empresas hacer uso de técnicas y herramientas, una de ellas es realizar estudios de mercado, en conjunto con una serie de investigaciones como lo son, competencia, canales de distribución,lugares de venta del producto, la publicidad que existe en el mercado, precios entre otros, estos elementos son fundamentales para garantizar el lanzamiento de un producto.
De esta situación descrita, no escapa el mercado farmacéutico donde la puesta en marcha de determinado producto conlleva un estudio exhaustivo, en lo que se refiere a la importancia de la influencia en los hábitos adquisitivosde compra del consumidor, ello debido al poder de veto de médicos con respecto a la aceptación de un medicamento con prescripción, por ello, es necesario clasificar a los médicos tan exhaustivamente como los pacientes. Una peculiaridad en el mercado farmacéutico es la importancia de considerar la enfermedad como un dispositivo clasificatorio importante para identificar y cuantificar un mercado...