Las 4 P
Páginas: 7 (1670 palabras)
Publicado: 12 de marzo de 2015
RELACION DE CORRESPONDENCIA DE “LAS 4Ps”
DEL MARKETING
La mercadotecnia integral debe, por tanto, cubrir cada actividad de los negocios que pueda afectar las actitudes actuales y futuras de los clientes.
Esto incluye:
Respuestas dilatorias por organización deficiente de oficinas. Según
Envío de recordatorios por deudas que ya han sido pagadas.
Promesas incumplidas por un mal control dedistribución (control de intermediarios)
Dudosa identificación de los clientes y de la naturaleza de sus negocios.
Conciencia de que marketing abarca todas las funciones y empleados y la investigación del marketing debe incluir esta parte.
Conciencia de que se requiere determinar la posición comparativa del negocio en términos de marketing integral.
La clasificación del mercado según su estructurafuncional, se fundamenta en el hecho de que la oferta de mercado de la empresa (4Ps) se confronta con las 6 “O” de la demanda o clientes:
1. Ocupación- ¿quiénes son los ocupantes o usuarios?.
2. Objetivos - ¿qué compran?.
3. Ocasiones - ¿cuándo compran?.
4. Organización - ¿quién (es) interviene(n) en la compra?.
5. Objeto - ¿por qué compran?.
6. Operaciones - ¿cómo compran?.
CAPITULO III
SISTEMA DEMERCADOTECNIA
SOCIEDAD:
El conjunto de intercambios que se producen en una sociedad, conjuntamente con las instituciones que las auspician, constituye su sistema de mercadotecnia.
EMPRESA:
El Sistema de Mercadotecnia de cualquier empresa lo constituyen el conjunto de instituciones que en interacción influyen en la relación de la empresa con sus mercados.
En términos generales en todo sistemamoderno de mercadotecnia deben considerarse los siguientes aspectos:
1. El ambiente y fuerzas ambientales
2. Los objetivos y estrategias de la Mercadotecnia de la empresa y sus competidores.
3. Las categorías especiales o principales de las decisiones de Mercadotecnia:
a. Características del bien / servicio
b. Precio
c. Fuerza vendedora
d. Distribución y servicio
e. Promoción y publicidad
f. Ventas1. Los canales de distribución
2. Modelo de comportamiento del comprador
3. Participación de la empresa en el mercado y ventas del ramo en el cual se desenvuelve.
DECISIONES SOBRE PROYECTOS TURISTICOS TOMADAS A PARTIR DEL MERCADO.
Demanda que pueda generar el proyecto en relación con el mercado de consumidores.
Poder adquisitivo actual y potencial de residentes y proyecciones poblacionales.
Deacuerdo a estas dos influyentes variables se hace necesario atender las siguientes consideraciones generales:
1. El turismo como cualquier otro bien o servicio, se estructura en un mercado donde participan las variables de oferta y demanda. El turista es elemento humano fundamental; en consecuencia, es el protagonista de ese mercado. De allí que se le considere como máximo indicador de lapotencialidad del mercado turístico.
2. La orientación de la estrategia de mercado es hacia los deseos y necesidades del cliente de acuerdo al concepto general del marketing turístico moderno.
1. Dado que el turismo es un mercado, o da origen a un mercado, debe considerarse la participación de cuatro componentes fundamentales:
a. Producto: La atracción de la comunidad receptora
b. Clientela: El turistac. Precio: Transporte, alojamiento, alimentación.
d. Competencia: Las empresas de turismo existentes en el mercado y/o aquellas que planeen incursionar en la actividad.
e.
1. En líneas generales el estudio del mercado turístico debe emprender, al menos, dos tipos de análisis:
a. Análisis de la demanda: Necesidades, motivaciones, variables demográficas, sociales, psicológicas y colectivas.
b.Análisis de la oferta: Valor competitivo de los productos, recursos, situación en el mercado, precios y posibilidades de evolución.
1. Considerar las fuerzas ambientales que intervienen en el mercado: Economía, cultura, legislación y tecnología.
CAPITULO IV
CARACTERISTICAS DEL MERCADO TURISTICO Y COMPORTAMIENTO DE LA OFERTA Y LA DEMANDA
El mercado turístico, de acuerdo a los bienes / servicios...
DEL MARKETING
La mercadotecnia integral debe, por tanto, cubrir cada actividad de los negocios que pueda afectar las actitudes actuales y futuras de los clientes.
Esto incluye:
Respuestas dilatorias por organización deficiente de oficinas. Según
Envío de recordatorios por deudas que ya han sido pagadas.
Promesas incumplidas por un mal control dedistribución (control de intermediarios)
Dudosa identificación de los clientes y de la naturaleza de sus negocios.
Conciencia de que marketing abarca todas las funciones y empleados y la investigación del marketing debe incluir esta parte.
Conciencia de que se requiere determinar la posición comparativa del negocio en términos de marketing integral.
La clasificación del mercado según su estructurafuncional, se fundamenta en el hecho de que la oferta de mercado de la empresa (4Ps) se confronta con las 6 “O” de la demanda o clientes:
1. Ocupación- ¿quiénes son los ocupantes o usuarios?.
2. Objetivos - ¿qué compran?.
3. Ocasiones - ¿cuándo compran?.
4. Organización - ¿quién (es) interviene(n) en la compra?.
5. Objeto - ¿por qué compran?.
6. Operaciones - ¿cómo compran?.
CAPITULO III
SISTEMA DEMERCADOTECNIA
SOCIEDAD:
El conjunto de intercambios que se producen en una sociedad, conjuntamente con las instituciones que las auspician, constituye su sistema de mercadotecnia.
EMPRESA:
El Sistema de Mercadotecnia de cualquier empresa lo constituyen el conjunto de instituciones que en interacción influyen en la relación de la empresa con sus mercados.
En términos generales en todo sistemamoderno de mercadotecnia deben considerarse los siguientes aspectos:
1. El ambiente y fuerzas ambientales
2. Los objetivos y estrategias de la Mercadotecnia de la empresa y sus competidores.
3. Las categorías especiales o principales de las decisiones de Mercadotecnia:
a. Características del bien / servicio
b. Precio
c. Fuerza vendedora
d. Distribución y servicio
e. Promoción y publicidad
f. Ventas1. Los canales de distribución
2. Modelo de comportamiento del comprador
3. Participación de la empresa en el mercado y ventas del ramo en el cual se desenvuelve.
DECISIONES SOBRE PROYECTOS TURISTICOS TOMADAS A PARTIR DEL MERCADO.
Demanda que pueda generar el proyecto en relación con el mercado de consumidores.
Poder adquisitivo actual y potencial de residentes y proyecciones poblacionales.
Deacuerdo a estas dos influyentes variables se hace necesario atender las siguientes consideraciones generales:
1. El turismo como cualquier otro bien o servicio, se estructura en un mercado donde participan las variables de oferta y demanda. El turista es elemento humano fundamental; en consecuencia, es el protagonista de ese mercado. De allí que se le considere como máximo indicador de lapotencialidad del mercado turístico.
2. La orientación de la estrategia de mercado es hacia los deseos y necesidades del cliente de acuerdo al concepto general del marketing turístico moderno.
1. Dado que el turismo es un mercado, o da origen a un mercado, debe considerarse la participación de cuatro componentes fundamentales:
a. Producto: La atracción de la comunidad receptora
b. Clientela: El turistac. Precio: Transporte, alojamiento, alimentación.
d. Competencia: Las empresas de turismo existentes en el mercado y/o aquellas que planeen incursionar en la actividad.
e.
1. En líneas generales el estudio del mercado turístico debe emprender, al menos, dos tipos de análisis:
a. Análisis de la demanda: Necesidades, motivaciones, variables demográficas, sociales, psicológicas y colectivas.
b.Análisis de la oferta: Valor competitivo de los productos, recursos, situación en el mercado, precios y posibilidades de evolución.
1. Considerar las fuerzas ambientales que intervienen en el mercado: Economía, cultura, legislación y tecnología.
CAPITULO IV
CARACTERISTICAS DEL MERCADO TURISTICO Y COMPORTAMIENTO DE LA OFERTA Y LA DEMANDA
El mercado turístico, de acuerdo a los bienes / servicios...
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