Las 5 fuerzas competitivas de Porter
Páginas: 9 (2116 palabras)
Publicado: 26 de abril de 2013
LAS CINCO FUERZAS COMPETITIVAS QUE LE DAN FORMA A LA ESTRATEGIA
Michael Porter: Harvard Buisness Review
Tomar conciencia de estas cinco fuerzas puede ayudar a una empresa a comprender la estructura del sector en la cual compite y elaborar una posición que sea más rentable y menos vulnerable.
Los ejecutivos suelen definir la competencia de una forma demasiado estrecha, como si fuera algoque ocurriera solo entre los competidores directos actuales, sin embargo ésta va más allá de los rivales establecidos de un sector, incluyendo a proveedores, clientes, posibles entrantes y productos sustitutos. Y por muy diferente que puedan parecer entre si los sectores, los impulsores subyacentes de las utilidades son los mismos.
La competitividad y la rentabilidad determinan la estructura delsector. Aun cuando una multitud de factores pueda afectar la rentabilidad de un sector en el corto plazo, es la estructura del sector la que se manifiesta en las fuerzas competitivas, la que determina la rentabilidad en el sector a mediano y largo plazo.
La comprensión de las fuerzas competitivas y sus causas subyacentes, revela los orígenes de la rentabilidad actual de un sector y brinda unmarco para anticiparse a la competencia e influir en ella en el largo plazo. Defender a la empresa de las fuerzas competitivas y moldearlas para su propio beneficio es crucial para la estrategia.
Las Fuerzas que le dan Forma a la Competencia
La configuración de las 5 fuerzas varía según el sector:
1. Amenaza de Entrada: los nuevos entrantes en un sectorintroducen nuevas capacidades y un deseo de adquirir participación de mercado, lo que ejerce presión sobre los precios, los costos y la tasa de inversión necesaria para poder competir. Los nuevos competidores pueden apalancar capacidades existentes y flujos de caja para remecer a la competencia.
La amenaza de nuevos entrantes, pone límites a la rentabilidad potencial de un sector. Cuando la amenaza esalta, los actores establecidos deben mantener los precios bajos o incrementar la inversión para desalentar a los nuevos competidores.
Si las barreras de entrada son bajas y los recién llegados esperan pocas represalias de parte de los actores establecidos, la amenaza de nuevos entrantes es alta y la rentabilidad del sector moderada.
Barreras de Entrada: ventajas de actores establecidos encomparación a los nuevos
a. Economías de escala por el lado de la oferta: empresas que producen en volumen disfrutan de costos más bajos por unidad.
b. Beneficios de escala por el lado de la demanda: disposición de un comprador para pagar por el producto de una empresa, aumenta con el número de otros compradores que también usa la empresa. Compradores valoran ser parte de una “red” de clientes(ejemplo eBay)
c. Costos altos a clientes al cambiar de proveedor: mientras más altos los costos al cambiar de proveedor, más difícil será para el recién llegado adquirir clientes (ej: SAP).
d. Requisitos de capital: la necesidad de invertir grandes sumas de dinero para competir es un limitante.
e. Ventaja de los actores establecidos, independiente del tamaño: actores establecidos cuentan conventajas de costos o calidad que no están al alcance de potenciales rivales. Cuentan con experiencia, con ubicaciones geográficas estratégicas, acceso preferencial a materias primas, identidad de marca, etc.
f. Acceso desigual a los canales de distribución: mientras más copados los tengan los competidores existentes, más complejo será el ingreso.
g. Políticas gubernamentales restrictivas: puedenobstaculizar o promover (licencias, políticas sobre inversiones extranjeras, etc.)
Represalias Esperadas: reacción de actores establecidos ante potenciales entrantes (o percepción de cómo será esa reacción). Los recién llegados temerán una represalia si:
Actores establecidos han respondido enérgicamente en el pasado a nuevos entrantes
Actores establecidos poseen recursos sustanciales para...
Michael Porter: Harvard Buisness Review
Tomar conciencia de estas cinco fuerzas puede ayudar a una empresa a comprender la estructura del sector en la cual compite y elaborar una posición que sea más rentable y menos vulnerable.
Los ejecutivos suelen definir la competencia de una forma demasiado estrecha, como si fuera algoque ocurriera solo entre los competidores directos actuales, sin embargo ésta va más allá de los rivales establecidos de un sector, incluyendo a proveedores, clientes, posibles entrantes y productos sustitutos. Y por muy diferente que puedan parecer entre si los sectores, los impulsores subyacentes de las utilidades son los mismos.
La competitividad y la rentabilidad determinan la estructura delsector. Aun cuando una multitud de factores pueda afectar la rentabilidad de un sector en el corto plazo, es la estructura del sector la que se manifiesta en las fuerzas competitivas, la que determina la rentabilidad en el sector a mediano y largo plazo.
La comprensión de las fuerzas competitivas y sus causas subyacentes, revela los orígenes de la rentabilidad actual de un sector y brinda unmarco para anticiparse a la competencia e influir en ella en el largo plazo. Defender a la empresa de las fuerzas competitivas y moldearlas para su propio beneficio es crucial para la estrategia.
Las Fuerzas que le dan Forma a la Competencia
La configuración de las 5 fuerzas varía según el sector:
1. Amenaza de Entrada: los nuevos entrantes en un sectorintroducen nuevas capacidades y un deseo de adquirir participación de mercado, lo que ejerce presión sobre los precios, los costos y la tasa de inversión necesaria para poder competir. Los nuevos competidores pueden apalancar capacidades existentes y flujos de caja para remecer a la competencia.
La amenaza de nuevos entrantes, pone límites a la rentabilidad potencial de un sector. Cuando la amenaza esalta, los actores establecidos deben mantener los precios bajos o incrementar la inversión para desalentar a los nuevos competidores.
Si las barreras de entrada son bajas y los recién llegados esperan pocas represalias de parte de los actores establecidos, la amenaza de nuevos entrantes es alta y la rentabilidad del sector moderada.
Barreras de Entrada: ventajas de actores establecidos encomparación a los nuevos
a. Economías de escala por el lado de la oferta: empresas que producen en volumen disfrutan de costos más bajos por unidad.
b. Beneficios de escala por el lado de la demanda: disposición de un comprador para pagar por el producto de una empresa, aumenta con el número de otros compradores que también usa la empresa. Compradores valoran ser parte de una “red” de clientes(ejemplo eBay)
c. Costos altos a clientes al cambiar de proveedor: mientras más altos los costos al cambiar de proveedor, más difícil será para el recién llegado adquirir clientes (ej: SAP).
d. Requisitos de capital: la necesidad de invertir grandes sumas de dinero para competir es un limitante.
e. Ventaja de los actores establecidos, independiente del tamaño: actores establecidos cuentan conventajas de costos o calidad que no están al alcance de potenciales rivales. Cuentan con experiencia, con ubicaciones geográficas estratégicas, acceso preferencial a materias primas, identidad de marca, etc.
f. Acceso desigual a los canales de distribución: mientras más copados los tengan los competidores existentes, más complejo será el ingreso.
g. Políticas gubernamentales restrictivas: puedenobstaculizar o promover (licencias, políticas sobre inversiones extranjeras, etc.)
Represalias Esperadas: reacción de actores establecidos ante potenciales entrantes (o percepción de cómo será esa reacción). Los recién llegados temerán una represalia si:
Actores establecidos han respondido enérgicamente en el pasado a nuevos entrantes
Actores establecidos poseen recursos sustanciales para...
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