Las 5 fuerzas competitivas de Porter.

Apunte Docente
Análisis de la Competencia con énfasis en el Análisis
de las 5 Fuerzas Competitivas de Michael Porter

Renzo Devoto Ratto

El autor es Magíster en Administración y Dirección de Empresas,
Universidad de Santiago de Chile. Licenciado en Ciencias en
Administración de Empresas e Ingeniero Comercial de la Pontificia
Universidad Católica de Valparaíso, profesor jornada completade la
misma Universidad.

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Serie de Apuntes Docentes, Escuela de Ingeniería Comercial, Pontificia Universidad Católica de Valparaíso, Apunte
Docente Nº, Renzo Devoto Ratto.

APUNTE DOCENTE
Análisis de la Competencia con énfasis en el Análisis de las 5
Fuerzas Competitivas de Michael Porter_____________________________________________________________________

1.-

INTRODUCCIÓN

El Análisis Competitivo tiene como objetivo fundamental apoyar la formulación de
una Estrategia Competitiva, que implica decidir: a) contra quiénes competir; b) cómo
competir.
El Análisis Competitivo consta de dos partes: 1) Análisis de la Competencia; 2)
Análisis de Ventajas Competitivas. Elloimplica avanzar desde una visión
macrocompetitiva a una visión microcompetitiva.
El Análisis de la Competencia implica la consecución de 4 pasos, a saber:
•

Análisis de las fuerzas competitivas en el sector industrial

•

Evaluación de las posiciones competitivas en el sector industrial (grupos
estratégicos)

•

Identificación y caracterización general de los competidores directos

Porsu parte, el Análisis de Ventajas Competitivas consta también de 4 pasos, a
saber:
•

Identificación de los competidores relevantes

•

Análisis de las cadenas de valor

•

Desarrollo de perfiles competitivos

•

Selección de la ventaja competitiva

En este breve documento nos concentraremos en el Análisis de la Competencia, con
un mayor énfasis en el Análisis de las FuerzasCompetitivas en el Sector
Industrial.

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Serie de Apuntes Docentes, Escuela de Ingeniería Comercial, Pontificia Universidad Católica de Valparaíso, Apunte
Docente Nº, Renzo Devoto Ratto.

2.-

DEFINICIÓN DEL SECTOR INDUSTRIAL

La definición más aceptada de Sector Industrial es aquella de unconjunto de
empresas que producen un mismo bien o servicio genérico.
No obstante, en la práctica, no siempre es fácil para una empresa definir en qué sector
industrial se encuentra compitiendo con un determinado bien o servicio que ella
produce.
Una forma de abordar este problema -que también permite explorar la definición de los
mercados que está atendiendo la empresa- requiere contestar dospreguntas:
1. ¿Qué productos y servicios nos encontramos produciendo actualmente?
2. ¿Qué mercados, es decir, binomios [grupo de clientes-necesidad o beneficio
buscado] estamos alcanzando actualmente?
Las respuestas a esas dos preguntas nos indican qué mercado(s) estamos atendiendo
y en qué sector(es) industrial(es) estamos operando.
Por ejemplo, una empresa como "Savory" podría contestar:Productos
•
•
•

Helados en paleta
Cassattas y postres helados
Helados a granel

Mercados
•
•
•
•

Personas que desean una golosina
Familias que desean un postre
Restaurantes y hoteles que requieren abastecimiento de postres
Personas que desean combatir el calor y/o la sed

Teniendo claras tales respuestas, se sabe cuáles son los mercados a los que alcanza
"Savory" y también enqué sector(es) industrial(es) está operando. En este caso,
opera en el sector industrial de los productores de helados y podría estar abordando a
lo menos cuatro mercados.
Notese que en cada uno de los mercados tiene competidores de otros sectores
industriales: por ejemplo, "Costa" en el de las personas que buscan una golosina,
"Soprole" en el de las familias que desean un postre y en el de...