LAS 5 FUERZAS DE PORTER ANALIZADAS EN UNA EMPRESA






AVANCE N° 4
GESTIÓN Y DIRECCIÓN DE EMPRESAS

AVANCE 4
Análisis de las 5 Fuerzas Porter enfocado a Agroindustrias Nobex S.A.


1.- Amenaza de los nuevos competidores:
Economías de escala: Nobex posee una buena cadena de suministros continuos de activos (aceitunas), como también plantas industriales que le permiten una producción continua por lotes de volumen masivo. Esto lepermite producir más en un menor tiempo y sin ningún problema con los proveedores. Como resultado, es más eficiente, tiene un mejor control de sus costos y puede ofrecer precios más competitivos. Todo lo anterior permite que Nobex sea más competitivo frente a otras empresas, especialmente a las que no pueden producir al volumen que Nobex hace.

Diferenciación del Producto: Nobex tiene dos marcaspara sus productos destinados al mercado nacional: Calé y Olivalle. Interés especial tiene Calé, la marca “gourmet” de Nobex, pues esta tiene una marcada ventaja competitiva: se encuentra posicionada en el mercado peruano como un producto de prestigio y calidad con sabor diferenciado y sofisticados empaques, además de contar con certificaciones internacionales. Por tal motivo, los nuevoscompetidores que deseen introducir un producto competitivo, deberán realizar altas inversiones para superar esta ventaja competitiva y posicionarse como Nobex.
Necesidad de Capital: En realidad, dentro del mercado de productos elaborados de aceitunas o venta de aceitunas a granel, sí existe una variedad de competidores (especialmente en la venta a granel, donde es más “fácil” que competidorespuedan entrar); lo cual indica cierta flexibilidad para entrar a este tipo de negocio. Sin embargo, Nobex, gracias al gran nivel de industria que ha alcanzado debido a las grandes inversiones hechas en maquinaria, instalaciones, soporte tecnológico, etc.; le generan un aporte extra en el ofrecimiento de sus productos y mayor alcance del mercado, tanto nacional como extranjero. Este dominio ycobertura del mercado nacional e internacional, requiere fuertes inversiones, cuestión que podría desalentar a las compañías entrantes.
Valor de marca: Como se mencionó anteriormente, Nobex cuenta con dos marcas registradas: Calé y Olivalle. Estas marcas han adquirido gran cobertura en el mercado gracias al prestigio de Nobex acostumbrado por ofrecer productos de calidad a lo largo de sutrayectoria y también por su liderazgo en las exportaciones de aceitunas, todo es producto de la experiencia en los casi 15 años de su existencia. Para obtener este intangible, los nuevos competidores tendrían que invertir varios años de trabajo, dinero y esfuerzo.
Costes de Cambio: Los clientes de Nobex, mayoristas y supermercados trabajan con varios proveedores que ofrecen productos del mismorubro, y ellos siempre buscarán que estos cumplan ciertos parámetros, como calidad estandarizada, variedad de presentaciones y precios de venta. Estos parámetros es lo que el cliente busca, pues ayudan a que el producto sea más vendible y por tanto genere un mayor movimiento en las ventas del cliente. Por tal motivo, estos parámetros son las barreras que impiden que los clientes desistan decambiar de proveedor y busquen quedarse con alguno determinado, como podría serlo Nobex. Como puede explicarse en lo presentado anteriormente, y en el FODA de Nobex, ella cumple con todos ellos.

Acceso a los Canales de Distribución: Nobex distribuye directamente los productos a sus clientes (mayoristas y supermercados principalmente). Si requiere instaurar alguna promoción o facilidad adicional,Nobex lo tratará directamente con el cliente; lo cual le permite un mejor trato y conocimiento de ellos.


Ventajas Absolutas en Costo

Curvas de Aprendizaje: El know-how de Nobex se encuentra en el área de planeamiento y control de la producción, que le ha permitido masificar sus productos en el mercado nacional y posicionarse en el primer lugar de exportación de productos derivados de...