Las 5 Fuerzas De Porter

Las 5 Fuerzas de Porter
Permite analizar cualquier industria en términos de rentabilidad
(F1) Poder de negociación de los Compradores o Clientes (consumidores)
* Concentración de compradores respecto a la concentración de compañías.
* Grado de dependencia de los canales de distribución.
* Posibilidad de negociación, especialmente en industrias con muchos costes fijos.
* Volumencomprador.
* Costos o facilidades del cliente de cambiar de empresa.
* Disponibilidad de información para el comprador.
* Capacidad de integrarse hacia atrás.
* Existencia de productos sustitutos.
* Sensibilidad del comprador al precio.
* Ventaja diferencial (exclusividad) del producto.
* Análisis RFM del cliente (Compra Recientemente, Frecuentemente, Margen de Ingresosque deja).
*Hace referencia a la capacidad de negociación con que cuentan los consumidores o compradores, por ejemplo, mientras menor cantidad de compradores existan, mayor será su capacidad de negociación, ya que al no haber tanta demanda de productos, éstos pueden reclamar por precios más bajos. Además de la cantidad de compradores que existan, el poder de negociación de los compradorestambién podría depender del volumen de compra, la escasez del producto, la especialización del producto, etc. Cualquier que sea la industria, lo usual es que los compradores siempre tengan un mayor poder de negociación frente a los vendedores. El análisis del poder de negociación de los consumidores o compradores, nos permite diseñar estrategias destinadas a captar un mayor número de clientes u obteneruna mayor fidelidad o lealtad de éstos, por ejemplo, estrategias tales como aumentar la publicidad u ofrecer mayores servicios o garantías.
(F2) Poder de negociación de los Proveedores o Vendedores
se refiere a una amenaza impuesta sobre la industria por parte de los proveedores, a causa del poder de que éstos disponen ya sea por su grado de concentración, por la especificidad de los insumos queproveen, por el impacto de estos insumos en el costo de la industria, etc. Por ejemplo: las empresas extractoras de petróleo operan en un sector muy rentable porque tienen un alto poder de negociación con los clientes. De la misma manera, una empresa farmacéutica con la exclusiva de un medicamento tiene un poder de negociación muy alto. La capacidad de negociar con los proveedores, se considerageneralmente alta por ejemplo en cadenas de supermercados, que pueden optar por una gran cantidad de proveedores, en su mayoría indiferenciados.
* Comprador tendencia a sustituir
* Evolución de los precios relativos de sustitución
* Los costos de cambio de comprador
* Percepción del nivel de diferenciación de productos
* Número de productos sustitutos disponibles en el mercado* Facilidad de sustitución. Información basada en los productos son más propensos a la sustitución, como productos en línea puede sustituir fácilmente a los productos materiales.
* Producto de calidad inferior
* La calidad de la depreciación
*Hace referencia a la capacidad de negociación con que cuentan los proveedores, por ejemplo, mientras menor cantidad de proveedores existan, mayorserá su capacidad de negociación, ya que al no haber tanta oferta de insumos, éstos pueden fácilmente aumentar sus precios. Además de la cantidad de proveedores que existan, el poder de negociación de los proveedores también podría depender del volumen de compra, la cantidad de materias primas sustitutas que existan, el costo que implica cambiar de materias primas, etc. El análisis del poder denegociación de los proveedores, nos permite diseñar estrategias destinadas a lograr mejores acuerdos con nuestros proveedores o, en todo caso, estrategias que nos permitan adquirirlos o tener un mayor control sobre ellos.
(F3) Amenaza de nuevos competidores
Mientras que es muy sencillo montar un pequeño negocio, la cantidad de recursos necesarios para organizar una industria aeroespacial es...