LAS 5 FUERZAS DE PORTER
Páginas: 8 (1960 palabras)
Publicado: 25 de noviembre de 2013
INTRODUCCION
La esencia de formular estrategia competitiva es relacionar a una empresa con su ambiente. La estructura de una industria tiene un efecto muy importante en la definición de las reglas de competencia y las estrategias potencialmente disponibles para cada empresa
La competencia por las utilidades establecidas va más allá de los rivales de un sector e incluye a cuatro otras fuerzascompetitivas: los clientes, los proveedores, los posibles entrantes y los productos substitutos. La rivalidad extendida, que se genera como consecuencia de las cinco fuerzas, define la estructura de un sector y da forma a la naturaleza de la interacción competitiva dentro de un sector.
BIOGRAFIA DE MICHAEL EUGENE PORTER
Nacido en 1947 en los Estados Unidos, tal vez seael más académico de los grandes pensadores del management. Ingeniero mecánico y aeroespacial de Princeton, y MBA y Doctor en Economía Empresarial de Harvard, recibió más de una docena de doctorados honoris causa de universidades de todo el mundo. Dueño de un enfoque metódico y estructurado, revolucionó nuestras nociones de estrategia con más de 18 libros y 125 artículos publicados.
La primeragran contribución de Porter fue su artículo: "Cómo las fuerzas competitivas dan forma a la estrategia", publicado en 1979 en Harvard Business Review. Allí, exponía el Modelo de las Cinco Fuerzas que lleva su nombre y que se ha convertido en una herramienta básica para cualquier estudiante de management.
APORTES:
Autor de 18 libros y más de 125 artículos.
Las ideas de Porter son elfundamento e inspiración de cursos sobre estrategia y competitividad en escuelas de negocio de prácticamente todo el mundo.
Es titular de la cátedra Bishop William Lawrence en la HBS y director del InstituteforStrategy and Competitiveness, creado expresamente por la Universidad para impulsar sus trabajos.
En 2000 fue promovido como UniversityProfessor, máxima distinción profesional que puederecibir un profesor de Harvard, con la que se premia una labor académica excepcional y concedida a muy pocos miembros del claustro.
Entre otras actividades en Harvard, su curso Microeconomics of Competitiveness, abierto a estudiantes de toda la universidad, se imparte también en asociación con más de 80 universidades de todo el mundo. También dirige el programa New CEO Workshop, impartido dos vecesal año, exclusivamente por invitación.
LAS 5 FUERZAS DE PORTER
FUERZA N° 1: PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS COMPRADORES O CLIENTES
El análisis del poder de negociación de los consumidores o compradores, nos permite diseñar estrategias destinadas a captar un mayor número de clientes u obtener una mayor fidelidad o lealtad de éstos, por ejemplo, estrategias tales como aumentar lapublicidad u ofrecer mayores servicios o garantías.
En cuanto a los clientes son ellos quienes introducen competitividad en un sector mediante sus requerimientos y expectativas. De esta forma, los requerimientos de mayor calidad o mejor servicio o la exigencia de bajadas de precios, enfrentan a unas empresas con otras y dañan la rentabilidad del conjunto del sector. El efecto que tienen los clientes sobrela estrategia competitiva depende mucho de diversos factores.
Si el volumen de venta a un cliente dado constituye una proporción muy alta del negocio de la empresa, existirá una gran capacidad de negociación, lo mismo sucede si para el comprador los productos de la empresa suponen un porcentaje muy grande de sus compras totales. Del mismo modo, si el cliente está en disposición de fabricar elproducto por si mismo o es el propietario de las patentes y del diseño, estará también en disposición de fijar el precio al suministrador.
Cuando los compradores son pocos, están más organizados o están más informados, mayores serán sus exigencias en materia de reducción de precios, de mayor calidad y servicios.
El poder de negociación también viene dado con el volumen de compra. Si algún...
La esencia de formular estrategia competitiva es relacionar a una empresa con su ambiente. La estructura de una industria tiene un efecto muy importante en la definición de las reglas de competencia y las estrategias potencialmente disponibles para cada empresa
La competencia por las utilidades establecidas va más allá de los rivales de un sector e incluye a cuatro otras fuerzascompetitivas: los clientes, los proveedores, los posibles entrantes y los productos substitutos. La rivalidad extendida, que se genera como consecuencia de las cinco fuerzas, define la estructura de un sector y da forma a la naturaleza de la interacción competitiva dentro de un sector.
BIOGRAFIA DE MICHAEL EUGENE PORTER
Nacido en 1947 en los Estados Unidos, tal vez seael más académico de los grandes pensadores del management. Ingeniero mecánico y aeroespacial de Princeton, y MBA y Doctor en Economía Empresarial de Harvard, recibió más de una docena de doctorados honoris causa de universidades de todo el mundo. Dueño de un enfoque metódico y estructurado, revolucionó nuestras nociones de estrategia con más de 18 libros y 125 artículos publicados.
La primeragran contribución de Porter fue su artículo: "Cómo las fuerzas competitivas dan forma a la estrategia", publicado en 1979 en Harvard Business Review. Allí, exponía el Modelo de las Cinco Fuerzas que lleva su nombre y que se ha convertido en una herramienta básica para cualquier estudiante de management.
APORTES:
Autor de 18 libros y más de 125 artículos.
Las ideas de Porter son elfundamento e inspiración de cursos sobre estrategia y competitividad en escuelas de negocio de prácticamente todo el mundo.
Es titular de la cátedra Bishop William Lawrence en la HBS y director del InstituteforStrategy and Competitiveness, creado expresamente por la Universidad para impulsar sus trabajos.
En 2000 fue promovido como UniversityProfessor, máxima distinción profesional que puederecibir un profesor de Harvard, con la que se premia una labor académica excepcional y concedida a muy pocos miembros del claustro.
Entre otras actividades en Harvard, su curso Microeconomics of Competitiveness, abierto a estudiantes de toda la universidad, se imparte también en asociación con más de 80 universidades de todo el mundo. También dirige el programa New CEO Workshop, impartido dos vecesal año, exclusivamente por invitación.
LAS 5 FUERZAS DE PORTER
FUERZA N° 1: PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS COMPRADORES O CLIENTES
El análisis del poder de negociación de los consumidores o compradores, nos permite diseñar estrategias destinadas a captar un mayor número de clientes u obtener una mayor fidelidad o lealtad de éstos, por ejemplo, estrategias tales como aumentar lapublicidad u ofrecer mayores servicios o garantías.
En cuanto a los clientes son ellos quienes introducen competitividad en un sector mediante sus requerimientos y expectativas. De esta forma, los requerimientos de mayor calidad o mejor servicio o la exigencia de bajadas de precios, enfrentan a unas empresas con otras y dañan la rentabilidad del conjunto del sector. El efecto que tienen los clientes sobrela estrategia competitiva depende mucho de diversos factores.
Si el volumen de venta a un cliente dado constituye una proporción muy alta del negocio de la empresa, existirá una gran capacidad de negociación, lo mismo sucede si para el comprador los productos de la empresa suponen un porcentaje muy grande de sus compras totales. Del mismo modo, si el cliente está en disposición de fabricar elproducto por si mismo o es el propietario de las patentes y del diseño, estará también en disposición de fijar el precio al suministrador.
Cuando los compradores son pocos, están más organizados o están más informados, mayores serán sus exigencias en materia de reducción de precios, de mayor calidad y servicios.
El poder de negociación también viene dado con el volumen de compra. Si algún...
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