las 5 fuerzas de porter

UNIVERSIDAD JOSÉ CARLOS MARIATEGUI

LECCIÓN Nº 06 y 07

LAS 3 ESTRATEGIAS GENERICAS DE
MICHAEL PORTER
OBJETIVOS.
Analizar las diferentes estrategias genéricas de Michael Porter para el Sector
Empresarial.
Ubicar las estrategias de Porter para las Micros, Pequeñas Medianas y Grandes
Empresas.
Modelos de las Estrategias de Marketing.
Según David Blanc Fleisman,3 Executive MBA de laUniversidad San Ignacio de Loyola.
Lima. en sus documentos inéditos sobre estrategias realiza la siguiente clasificación:
Las 3 Estrategias Genéricas de Michael Porter.
Para Michael Porter, existen 3 estrategias genéricas para las empresas. Son tácticas
para superar el desempleo de los competidores en un sector industrial. En algunos
sectores industriales se podrán obtener altos rendimientos,mientras que en otros sólo
rendimientos aceptables.

3

David Blanc Fleisman, Executive MBA de la Universidad San Ignacio de Loyola. Ha sido Docente
en la Maestria de Administración y Direccion de Empresas en el Curso de Marketing Internacional
de la Escuela de Post Grado de la Universidad Privada de Tacna.

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1.1 LaEstrategia de Liderazgo de Costos. (1)
La estrategia de liderazgo de costos, requiere de ciertas caracteristicas:
La construcción agresiva de instalaciones capaces de producir grandes volúmenes,
en forma eficiente (ver gráfica de economías de escala en plantas de tamaño
diferente).
Un vigoroso empeño en la reducción de costos, por efecto de la curva de la
experiencia (ver gráfica de la curva dela experiencia).
Rígidos controles de costos y gastos indirectos.
La minimización de costos en Investigación y Dearrollo, servicios, fuerza de ventas y
publicidad.
El diseño de productos que faciliten la producción (arquitectura de productos).
Una fuerte inversión inicial en equipos de tecnología.
La colocación de precios bajos, para obtener rápidamente una alta participación de
mercados(inclusive hasta pérdidas iniciales) (ver gráfica de politica y estrategia de
precio de penetración).
Una alta participación de mercados, permite economías de escala que consiguen bajar
más los costos. Los bajos costos, permiten obtener un rendimiento mayor al del sector
industrial. Una posición de bajo costo y alta participación de merca do, proporciona
elevadas utilidades para la reinversióny el mantenimiento del liderazgo en costos. Sólo
las empresas con una alta participación de mercado, pueden optar por esta estrategia.

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La Curva de la Experiencia: El costo unitario de un producto homogéneo, medido en
unidades monetarias costantes, disminutyen en un porcentaje fijo y previsible, cada vez
que laproducción acumulada se duplica.

Esta estrategia sirve como proteccion contra las 5 fuerzas competitivas de:
Estrategias Competitivas.
Muchas ideas importantes en la planificación estratégica han surgido del trabajo de
Michael Porter de la Escuela de Negocios de Harvard. Su marco de estrategias
competitivas identifica tres estrategias genéricas que los gerentes pueden elegir. El éxito

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depende de seleccionar la estrategia correcta, una que se ajuste a las fuerzas
competitivas de la organización y de la industria en la que se encuentra. La contribución
más importante de Porter ha sido delinear con cuidado la forma en que la gerencia puede
crear y sostener una ventaja competitiva que dé a la compañía una rentabilidadpor arriba
del promedio.
Análisis de la industria.
Porter propone que algunas industrias son inherentemente más redituables que otras (y
por tanto más atractivas para ingresar en ellas o permanecer allí). Por ejemplo, la
industria farmacéutica es una con márgenes de utilidad altos históricamente y la industria
de la aviación destaca por sus bajas utilidades. Sin embargo, esto no significa...