Las 5 Fuerzas De Porter

Estrategias genéricas de Porter
Para Michael Porter, profesor de la escuela de negocios Harvard Business School sólo hay
dos estrategias genéricas posibles:
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Obtener los productos oservicios a menor precio que la competencia y ser el líder
en costes. Las fuentes de ventaja pueden incluir acceso preferencial a materias
primas, tecnología superior, curva de la experiencia, economíasde escala y otras
similares.
Que el producto o servicio sea percibido por los clientes como exclusivo, siendo el
líder en diferenciación. El producto o servicio debe ser percibido como único parajustificar un precio superior. En lo que se refiere a diferenciación es posible
plantear varias estrategias si hay varios atributos que son ampliamente valorados
por los compradores.

Matriz quemuestra las estrategias genéricas de Porter.

Por otro lado, también influye el enfoque de mercado, ya que un producto o servicio puede
dirigirse hacia un sector o hacia un segmento. Algunos autoreshablan del "enfoque" como
si fuera otra estrategia en sí misma.
Del cruce de estas variables surgen los distintos cuadrantes de la matriz, que se explican por
sí mismos. Para Porter es difícil sersimultáneamente líder en costes y en exclusividad,
corriéndose el peligro de quedarse a medias en ambos objetivos. Existen algunas
excepciones como Apple, capaz de luchar por diferenciación y a lavez disponer de un
considerable volumen en algunos segmentos

Las cinco fuerzas de Porter
(F1) Poder de negociación de los Compradores o Clientes
Si en un sector de la economía entran nuevasempresas, la competencia aumentará y
provocará una ayuda al consumidor logrando que los precios de los productos de la misma
clase disminuyan; pero también, ocasionará un aumento en los costos ya quesi la
organización desea mantener su nivel en el mercado deberá realizar gastos adicionales. Esta
amenaza depende de:
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Posibilidad de negociación, especialmente en...