Las 5 C

CARÁCTER: Son las cualidades de honorabilidad y solvencia moral que tiene el deudor para responder a nuestro crédito. La evaluación del carácter o solvencia moral de un clientedebe hacerse a partir de elementos medibles y verificables tales como:
- Pedir Referencias Comerciales a otros proveedores con quienes tenga crédito
- Obtener un Reporte de Buróde crédito (Este puede ser tramitado por tu propio cliente y entregarte una copia)
- Verificar demandas judiciales (En México existen empresas que por un pago mínimo te dan esetipo de información)
- Obtener Referencias Bancarias (Por medio de una carta o pedirlas directamente al banco)

2. CAPACIDAD: Es la habilidad y experiencia en los negocios quetenga la persona o empresa de su administración y resultados prácticos. Para su evaluación se toma en cuenta la antigüedad, el crecimiento de la empresa, sus canales dedistribución, actividades, operaciones, zona de influencia, número de empleados, sucursales, etc.
3. CONDICIONES: Son los factores externos que pueden afectar la marcha de algún negocio, esdecir aquellos que no dependen de su trabajo. Algunos elementos a considerar son:
-Ubicación Geográfica
-Situación Política y económica de la región
-Sector (No es lo mismo elramo de la construcción que el ramo de papelería).
4. COLATERAL: Son todos aquellos elementos de que dispone el negocio o sus dueños, para garantizar el cumplimiento de pago enel crédito, es decir las garantías o apoyos colaterales; mismas que se evalúan a través de sus activos fijos, el valor económico y la calidad de estos.
5. CAPITAL: Se refiere alos valores invertidos en el negocio, así como sus compromisos, es decir, el estudio de sus finanzas, para su evaluación se requiere del análisis a su situación financiera.