Las 8 preferencias y las ventas

Su fuerte son las posibilidades, A través de su tendencia natural a hacer preguntas guiará al cliente por el proceso de toma de decisiones ... Es una compra grande, tomate tu tiempo... Se puedeadaptar al paso del cliente. Estas cualidades cuando se exageran pueden ser improductivas. Falta orientación al cierre. A veces con tantas preguntas, parecen no saber de lo que hablan, pueden destruir laconfianza. El tiempo... la hora, llegará a tiempo? Que hay de almuerzo? contestan con otra pregunta....

Ps

Conversadores agresivos Presionan buscando compradores potenciales Rara vez dejan pasaruna posibilidad de negociar Ventajas A través de preguntas mantienen concentrada a su presa... Te das cuenta de las ventajas No? y ellos en control. Redundancia. Si no respondes a su propaganda, larepetirán. Posible caída Pero no es su fuerte

Es

Se presentan bien y parecen estar en control Dan respuestas claras así no las sepan. Consciente del tiempo, mantienen al cliente concentrado encerrar el trato ....... Parece saber de lo que habla ....... Al fin uno encuentra a alguien en quien confiar Da seguridad al cliente. Posibilidades

Si solo escuchara.......

Puede leer lasituación... No me estoy conectando.... Para solucionar.. ...sigue hablando Llega a clientes tanto Es como Is.

Su rigidez lo hace parecer impacientes ante la vacilación del cliente. Como no se abren a lasalternativas, pueden descartar las sugerencias de los clientes, alejándolo de la venta. En el peor de los casos puede ser visto como insistente y molesto y muy necesitado de hacer la venta.

Js. IsHabilidad para escuchar. Ventajas

Con los clientes Es, ellos mismos se venden el producto Con clientes Is, aprecian el espacio para reflexionar Cuando hablan dicen las cosas como son, buscandopalabras claves, generando confianza

Las 8 preferencias y las ventas

Se arma hasta los dientes con detalles Ventajas No todos los clientes quieren o necesitan todos los detalles. Puede no ver las...