Las 9 s

ADMINISTRACION PARA LA MERCADOTECNIA

PLAN DE MERCADOTECNIA
Definición de Plan de Mercadotecnia: Según la American Marketing Asociation (A.M.A.), el ú plan de mercadotecnia es un documento compuesto p por un análisis de la situación de mercadotecnia actual, el análisis de las oportunidades y amenazas, los objetivos de mercadotecnia, la estrategia de mercadotecnia, mercadotecnia los programasde acción y los ingresos proyectados (el estado proyectado de pérdidas y utilidades). Cobertura del Plan de Mercadotecnia Alcance del Plan de Mercadotecnia

Propósitos del Plan de Mercadotecnia:
El plan de mercadotecnia cumple al menos tres propósitos muy importantes:
•Es una guía escrita que señala las estrategias y tácticas de mercadotecnia que deben implementarse para alcanzar objetivosconcretos en periodos de tiempo definidos. •Esboza quién es el responsable de qué actividades, cuándo hay que realizarlas y cuánto tiempo y dinero se les puede dedicar. p • Sirve como un mecanismo de control. Es decir, establece estándares de desempeño contra los cuales se p puede evaluar el progreso de cada división o producto.

Análisis de la Situación de Mercadotecnia
Situación SituaciónSituación Situación Situación del Mercado del Producto Competitiva de la Distribución del Macroambiente

Análisis FODA-A Objetivos Objetivos Financieros Objetivos de Mercadotecnia j Estrategias de Mercadotecnia El mercado EL posicionamiento i i i t El producto o línea de productos Los servicios El precio y las implicancias psicológicas Los canales de distribución La mezcla de promociónTácticas de Mercadotecnia: ¿Qué se hará? ¿Cuándo se hará? ¿Quién lo hará? ¿Cuánto costará? g q Programas Financieros: En esta sección, que se conoce también como "proyecto de estado de pérdidas y utilidades" Cronograma Monitoreo y Control

ADMINISTRACION DE PRODUCTOS
Se basa específicamente al mantenimiento a largo plazo del producto dentro de la organización. Sus puntos principales son: Planeacióndel producto Pruebas Administración financiera Implementación y d I l t ió despliegue d l producto li del d t Administración de versiones del producto Descontinuación del producto

DESARROLLO DE PRODUCTOS
Todo producto atraviesa por un ciclo de vida, nace, crece, madura crece madura, declina y muere. muere

Madurez Crecimiento ó Declinación Introducción

La compañía se enfrenta ante 2retos p importantes: 1.1 - Optimizar cada etapa del ciclo de vida para los productos existentes. 2.- Encontrar nuevos productos que reemplacen a 2 E d l los que están declinando.

Comprando la totalidad de una compañía ñí

Desarrollo de nuevos productos con su propio d dpto.

Fases del proceso de resolución de problemas DISEÑO
Establecer objetivos

FABRICACIÓN
Generar alternativas A1Fabricación de modelos o prototipos Alternativa 1

PRUEBA
Realizar experimentos o simulaciones Se cumplen los objetivos Evaluar resultados l d

Objetivos Diferencia Diseño actual A3 Alternativa 3 Enfoque del problema bl A2 Alternativa 2

SOLUC CIÓN

Repetir el ciclo

No se cumplen los objetivos

1. 1.- Diseño de estrategia de mercadeo, de marca, de empaque, etiquetas y estrategias deprecios, promoción y distribución
Generación de ideas (lluvia de ideas)
Los distribuidores Los consumidores

Los competidores

Ventas

Los empleados de mercadeo

2. 2.- Las ideas pasan por un filtro, para eliminar las que no son coherentes con la estrategia de nuevos productos y que son inapropiadas
Filtro

Calcular cifras de demanda

Comparación de ingresos y costos

VentasRentabilidad

Costos

3. 3 - El desarrollo es un período largo y costoso, se costoso comienza por la estrategia de mercadeo, de marca, de empaque, etiquetas y estrategias preliminares de precio, promoción y distribución precio 4.- Se realizan pruebas con la introducción limitada del producto con un programa de comercialización comercialización.
Reacciones d l R i del cliente

Evaluar...