las actitudes

Psicología del
consumidor


Las actitudes: concepto,
características y Funciones.

Características
Funciones

 La actitud es la
predisposición aprendida que
impulsa al individuo acomportarse de una manera
consistentemente favorable o
desfavorable en relación con
un objeto determinado.

Teorías y modelos estructurales
Tiene la finalidad de especificar la composición de lasactitudes para explicar o predecir mejor el comportamiento. 
Encontramos modelos importantes de actitudes:

Modelo de los tres componentes
 de actitud.

Tipos de Modelos
a. Modelo de laactitud hacia el objeto Se utiliza principalmente para medir
las actitudes hacia una categoría de productos (o servicios) o hacia marcas
especificas.
b. Modelo de la actitud hacia el comportamiento Esla actitud hacia el
comportamiento o la forma de actuar de un individuo respecto de
un objeto, y no la actitud que tome hacia el objeto mismo.
c. Modelo de la teoría de laacción razonada Representa una integración
completa de los componentes de la actitud en una estructura diseñada
para la obtención de explicaciones y predicciones mejores respecto del
comportamiento.

Uso de las actitudespara predecir
conductas.

La Teoría del Modelo del Intento por
Consumir


se desarrollo para incluir los
múltiples casos donde el resultado
no constituye una certidumbre, solo
refleja losintentos de un consumidor
que desea consumir (o comprar).

Uso de las actitudes para predecir
conductas.



Modelo de la Actitud hacia el Anuncio:
 Es un intento por comprender lainfluencia de la publicidad y de otros
medios promocionales, sobre las
actitudes del consumidor hacia
productos o marcas específicas.

Formación y cambios de actitudes
del consumidor.
Los anuncios enmedios de comunicación masiva, e incluso las
membrecías sub-culturales, influyen en la formación de sus actitudes
respecto del consumo o no consumo de cada tipo de producto.
La formación de...