Las alianzas administraciom

Las alianzas: Asociaciones entre empresas de concesión de licencias, acuerdos de abastecimiento, iniciativas de capital de riesgo, adquisiciones conjuntas y muchas otras formas de cooperación, quetienen como objetivo eliminar o reducir en un grado significativo la confrontación entre competidores, proveedores, clientes, nuevos participantes, potenciales, productores de surtido.
Drucker(1)plantea 5 elementos claves que las firmas deben aplicar para lograr alianzas exitosas:

-Antes de sellar la alianza, las partes deben pensar en sus objetivos y en los objetivos del “hijo”; Con frecuencia,cuando una alianza da buenos resultados, se hace evidente que las metas y los objetivos de los socios son compatibles.
-Debe lograrse un acuerdo previo acerca de cómo se administra la alianza: ¿Sedeben reinvertir las utilidades? ¿O se deben enviar a las casas matrices a la brevedad posible? ¿Debe desarrollar la empresa su propia investigación? ¿O se debe contratar exclusivamente a una o ambascasas matrices? ¿Con qué nombre se patentarán los resultados? ¿Con el de la universidad que proporciona investigadores y laboratorio, o con el de la compañía que paga la cuenta? Todo lo anterior indicaque es necesario pensar cuidadosamente acerca de la administración de la alianza, sin considerar la forma específica que tome, debe ser administrada por separado, y las personas que estén a cargo debentener los incentivos para que logre éxito.
-Es necesario pensar cuidadosamente quien administrará la alianza; La alianza cualquiera sea su forma legal, debe ser administrada por uno de los socios. Esimposible hacerlo a través de un comité. Y debe quedar claro desde el principio que la gente que maneja la empresa conjunta sólo se mide por su rendimiento.
-Cada socio debe tomar medidas dentro desu propia estructura para asegurar buenas relaciones con la empresa conjunta y los demás socios: El personal de gerencia debe tener acceso a alguno de la organización matriz que pueda decir “si” o...