las bebas de toto


CONSUMIDOR ORGANIZACIONAL
Consumidor organizacional. El que compra para una organización entera, como son instituciones o empresas.
Es importante y relevante tener esto en cuenta dado quenecesitan adquirir diferentes cantidades, con características más o menos específicas y a diferentes costos, en los cuales también pueden aplicar de mayoreo y menudeo lo cual resulta decisivo para elconsumidor en cuestión.
Una organización es una entidad (empresa u otra institución) que compra bienes y servicios por alguno de los siguientes motivos:
1. Para incorporarlos a su proceso de produccióndonde serán transformados para facilitar la obtención de otros productos.
2. Para consumirlos o utilizarlos en el desarrollo de sus operaciones aunque no se incorporen de forma directa al productoelaborado. Ej., un servicio de vigilancia, el asesoramiento, la limpieza,...
3. Para revenderlos, en este caso, la empresa actúa como un distribuidor. Ej. concesionario de automóviles,...
Vamos asimplificar la clasificación en tres tipos:
1. Mercado industrial: también denominado de productores formado por las organizaciones que compran productos y servicios con el objeto de atender lasnecesidades que se derivan de sus operaciones (incluido en el producto final o no)
2. Mercado de revendedores, compuesto por las empresas que compran los productos para venderlos posteriormente a otrasempresas o al consumidor final, es decir, los intermediarios.
3. Mercados gubernamentales o institucionales: compuestos por las instituciones o unidades del Estado que compran los productos necesarios pararealizar las funciones que tienen asignadas.
Los mercados organizacionales presentan una serie de semejanzas con los mercados de consumo:
1. El resultado normal es una compra, con la independenciade los fines que persiguen.
2. La decisión es el resultado de un proceso, de tal modo que para llegar al acto de comprar, tanto el consumidor individual como el organizacional siguen un proceso de...