LAS CINCO ESTRATEGIAS COMPETITIVAS GEN RICAS

LAS CINCO ESTRATEGIAS
COMPETITIVAS GENÉRICAS
Equipo No. 3
 Bonilla Nafate Carlos Alfonso
 Del Toro Sosa Ramón
 Hdez Hernández Fernando Alonso

Las 5 estrategias competitivas genéricas:

1.- Estrategias de Costos Bajos:
Una empresa alcanza el liderazgo de costos bajos cuando se convierte en
la que provee los productos con costos más bajos. El objetivo estratégico
de una compañía de costosbajos es lograr reducirlos significativamente
más que sus rivales de calidad similar. Al pretender una ventaja de costos
sobre los rivales, los administradores deben tener el cuidado de incluir las
características y servicios que los compradores consideran esenciales.

“ La oferta de un producto demasiado austero socava el atractivo del
producto de la empresa y puede alejar a los compradores, aunquesu
precio sea menor que los productos competidores”

Una ventaja de costos bajos sobre los rivales tiene un enorme poder competitivo, que en ocasiones
permite a una empresa crecer con más rapidez (al usar recortes de precios para atraer clientes de los
rivales) y con frecuencia contribuye a aumentar su rentabilidad. Una empresa transforma una ventaja de
costos bajos sobre los rivales en undesempeño financiero atractivo en una de estas dos maneras:
 Usar la ventaja de costos bajos para mejorar el precio que tienen los competidores y atraer compradores sensibles
al precio en cantidades suficientes para aumentar las ganancias totales.
 Abstenerse de recortar precios para ganar ventas de los rivales (con lo cual se corre el riesgo de iniciar una guerra
de precios) y en cambio cobrar unprecio más o menos igual al de los otros rivales de precios bajos. Aunque esta
estrategia no aumenta la participación de mercado de la empresa, sí le permitirá obtener un mejor margen de
ganancia por unidad vendida.

Las dos formas principales de obtener
una ventaja de costos:
Para obtener una ventaja de costos sobre los rivales, los costos
acumulados de una empresa a lo largo de su cadena de valorgeneral
deben ser menores que los acumulados de cada uno de sus competidores,
los medios para lograrlo deben ser perdurables. Hay dos formas de efectuar
lo anterior:
1. Hacer un mejor trabajo que los rivales en el desempeño de las actividades de la
cadena de valor de forma más rentable.
2. Renovar la cadena de valor general de la empresa para eliminar o evitar algunas
actividades generadoras decostos.

Administración rentable de las actividades
de la cadena de valor
Para que una empresa administre de modo más rentable que sus rivales su cadena de
valor, deben explorarse todas las formas de desempeñar las actividades de la cadena de
valor con un costo menor que los rivales. Sin embargo, debe prestarse una particular
atención a un conjunto de factores conocidos como impulsores de costo,que ejercen un
efecto especialmente fuerte en los costos de una empresa y que los directivos pueden
aprovechar para reducir costos.

En la figura 5.2 se presenta una lista de
impulsores de costo importantes.

Renovar el sistema de la cadena de
valor para bajar costos.
Las grandes ventajas de costos provienen a menudo del rediseño del sistema de la
cadena de valor de la empresa de modo que seeliminen fases laborales costosas
y se salten por completo ciertas actividades de la cadena de valor que generen
costos. Otros planteamientos para modernizar el sistema de la cadena de valor
son:
• Eliminar a los distribuidores con la venta directa a los clientes. Vender directamente y
evitar las actividades y costos de los distribuidores implica:
1. Que la empresa cuente con su propia fuerza deventas directas.
2. Efectuar operaciones de venta en el sitio de internet de la empresa (estas operaciones pueden
ser sustancialmente más baratas que los canales del distribuidor).

• Coordinarse con los proveedores para evitar la necesidad de desempeñar ciertas
actividades de la cadena de valor, agilizar su desempeño o incrementar de alguna otra
manera la eficiencia general. Por ejemplo, hacer que...