Las Cinco Estrategias Competitivas Genericas

UNIVERSIDAD DE GUANAJUATO
MAESTRÍA EN ADMINISTRACIÓN DE PERSONAL

TEMA: Las Cinco Estrategias competitivas genéricas
ALUMNO: Roberto Carlos Reyes Escobedo FECHA: 31-Enero-2013

Hay varios planteamientos básicos para competir con éxito y obtener una ventaja competitiva sobre los rivales, pero todas implican la capacidad de entregar más valor al cliente que los rivales. El valor superiorsignifica un buen producto a precio bajo, un producto superior por el cual vale la pena pagar más, o una oferta del mejor valor, lo que representa una atractiva combinación de precio, características calidad, servicio y otros atributos atrayentes.
La estrategia competitiva de una compañía aborda sólo las especificidades del plan de la administración para competir con éxito: sus medidas específicaspara complacer a los clientes, sus acciones de ofensiva y las de defensiva para contrarrestar las de los rivales sus respuestas a las condiciones que prevalezcan en el mercado en el momento, sus iniciativas para fortalecer su posición en el mercado y la clase específica de ventaja competitiva que pretende obtener.
Los dos factores que más distinguen una estrategia competitiva de otra se reducen a:1. Si el objeto comercial de la empresa es amplio o estrecho.
2. Si la compañía persigue una ventaja competitiva vinculada a costos bajos o diferenciación de producto.
Estos dos factores originan cinco opciones de estrategia competitiva para ubicarse en el mercado, operar el negocio y entregar valor a los clientes:
1. Estrategia de costos bajos.
2. Estrategia de diferenciaciónamplia
3. Estrategia dirigida (o de nicho de mercado) de bajo costo.
4. Estrategia dirigida (o de nicho de mercado) de diferenciación.
5. Estrategia de mejores costos del proveedor.
Estrategias de Costos Bajos.
La base de un líder de costos bajos para una ventaja competitiva es contar con costos generales menores que los de sus competidores. Los líderes de costos bajos exitosos sonexcepcionalmente eficaces para hallar la forma de reducirlos en sus operaciones. Además proveer un producto o servicio aceptable para los compradores. Los administradores deben tener el cuidado de incluir las características y servicios que los compradores consideran esenciales: la oferta de un producto demasiado austero socava el atractivo del producto de la empresa y puede alejar a loscompradores, aunque su precio sea menor que los productos competidores. Una empresa transforma una ventaja de costos bajos sobre sus competidores en n desempeño financiero atractivo en una de estas dos maneras:
1. Usar la ventaja de los costos bajos para mejorar el precio que tienen los competidores.
2. Abstenerse de recortar precios, permitiendo mejorar los márgenes de utilidad de la empresa.
Laadministración debe emprender medidas concertadas y constantes para descubrir oportunidades de ahorrar costos en cada uno de sus segmentos. Entre esas medidas se encuentran las siguientes:
a) Esforzarse por aprovechar todas las economías de escala disponibles.
b) Aprovechar por completo los efectos de la curva de aprendizaje / experiencia.
c) Tratar de operar las instalaciones atoda su capacidad.
d) Mejorar la eficiencia de la cadena de suministro.
e) Usar insumos de menor costo en tanto no implique un sacrificio demasiado grande en calidad.
f) Usar el poder de negociación de la empresa con los proveedores u otros actores en el sistema de la cadena de valor para obtener concesiones.
g) Usar sistemas de comunicación y tecnología de la información paraalcanzar eficiencias operativas.
h) Adoptar tecnología avanzada de producción y de diseño de productos para mejorar la eficiencia general.
i) Estar alerta ante las ventajas de costos de contratación externa e integración vertical.
j) Motivar a los empleados mediante incentivos y cultura corporativas.
Las grandes ventajas de costos provienen a menudo del rediseño del sistema de la cadena...