Las cinco fuerzas competitivas que le dan forma a la Estrategia

Análisis de Lectura
Las cinco fuerzas competitivas que le dan forma a la Estrategia

Con empresas que ofrecemos productos y/o servicios, tenemos que tener en mente siempre que no es una solafuerza la que hay que competir, sino es más bien, un sector el que debemos trabajar.

Porter enlista 4 fuerzas que normalmente no son nuestro foco y que muchas veces son las que determinan el resultadoa largo plazo de los negocios. Desde mi punto de vista, se debe contemplar el crecimiento del sector como la meta antes de vencer a competidores.

Las compañías que hoy en el changarro soncompetencias, han tenido que unirse con el fin de que crezca la categoría, y de esa manera, si cada uno mantiene su participación cada uno, pueden crecer.

Nuevos competidores y competidores sustitutos, sonlas amenazas principales si se decide crecer la categoría. Siempre que exista negocio, va a haber interesados en participar de él, y es aquí donde la rentabilidad del sector toma mucha importancia.Debemos evaluar que tan rentable es nuestro sector antes de crecerlo, ya que de crecerlo y no tener la capacidad de mantenerlo, lo único que estaremos haciendo, es dar a los nuevos competidores y a lossustitutos negocio donde además, después, podrán pelearnos nuestro porcentaje de participación.

En caso de que el sector desarrollado presente poca rentabilidad, significará que por lo mismo, elpotencial de crecimiento es poco, y deberemos entonces enfocarnos en otro de los factores mencionados por Porter: poder de negociación de compradores.

Existe la idea de que el cliente siempre tienela razón, sin embargo es una idea mal concebida. El cliente o comprador, tiene argumentos de valor que harán que modifiquemos sobre todo nuestros precios por mantener una venta. Esto va de la mano conque tan desarrollado este nuestro sector. Es por eso que las alianzas que hagamos con nuestros mismos competidores nos ayudarán a controlar las demandas de los compradores o clientes.

La cuarta...