Las Cinco Fuerzas Competitivas Que Le Dan Forma A La Estrategia

“LAS CINCO FUERZAS COMPETITIVAS QUE LE DAN FORMA A LA ESTRATEGIA”
El trabajo de la estrategia es comprender y enfrentar la competencia, la cual tiene cuatro fuerzas competitivas: los clientes, los proveedores, los posibles entrantes y los productos substitutos. La naturaleza de la interacción competitiva y la rentabilidad definen la estructura de un sector, a partir del análisis de las cincofuerzas:
* Amenaza de productos o servicios substitutos
* Amenaza de nuevos entrantes Rivalidad entre los competidores
* Poder de negociación de los compradores existentes
* Poder de negociación de los proveedores
Si estas fuerzas son benignas, las empresas del sector son rentables. En el corto plazo múltiples factores pueden afectar la rentabilidadde un sector, en el mediano y largo plazo son las fuerzas competitivas las que determinan la rentabilidad, sin embargo, la fuerza más relevante no siempre es obvia para realizar la estrategia.
La estructura de un sector es clave para un posicionamiento estratégico eficaz, realizando un moldeamiento de las fuerzas competitivas para su propio beneficio. Dicha estructura es el resultado de unconjunto de características económicas y técnicas que determinan la fortaleza de una fuerza competitiva.
Análisis de las fuerzas competitivas:
Amenaza de entrada: Pone límites a la rentabilidad potencial de un sector pues ejercen presión sobre los precios, costos y tasa de inversión para invertir, pues los actores establecidos deben mantener los precios bajos o incrementar la inversión paradesalentar a los nuevos competidores. Es la amenaza de que entren, lo que mantiene baja la rentabilidad. Existen barreras de entrada como son: Economías de escala por el lado de la oferta, Beneficios de escala por le lado de la demanda, Costos para los clientes para cambiar de proveedor, Requisitos de capital, Ventajas de los actores establecidos independientemente del tamaño, acceso desigual a canalesde distribución, Políticas gubernamentales restrictivas y Represarías de entrada. Los estrategas deben estar alerta de las maneras creativas que nuevos competidores adopten para obviar esas barreras.
El poder de los proveedores: Capturan la mayor parte del valor para sí mismos cobrando precios más altos, restringiendo la calidad o los servicios, o transfiriendo los costos a los participantes delsector. Los proveedores poderosos son capaces de extraer rentabilidad de una industria que es incapaz de transferir los costos a sus propios precios.
El poder de los compradores: Los clientes poderosos son capaces de capturar más valor si obligan a que los precios bajen, exigen mejor calidad o mejores servicios, lo cual incrementa los costos para el proveedor, y por lo general hacen que losparticipantes del sector se enfrenten perjudicando la rentabilidad del sector.
La amenaza de los substitutos: Un substituto cumple la misma función que el producto de un sector de distintas formas. A veces, la amenaza de la substitución ocurre más abajo de la cadena o es indirecta, cuando un producto remplaza el producto de un sector comprador. Estos siempre están presentes, sin embargo en muchasocasiones no es fácil percatarse de ellos, pues podrían ser muy diferentes del producto del sector. Cuando la amenaza del substituto es alta, la rentabilidad del sector se afecta, ya que no solo limitan las utilidades en tiempos normales, sino que también reducen la bonanza que el sector podría cosechar en periodos buenos.
Esta amenaza también puede tornarse en ventajas para el sector y tener unimpacto positivo en su rentabilidad y crecimientos futuros.
La rivalidad entre competidores existentes: Un alto grado de rivalidad limita la rentabilidad del sector. El grado en que esta rivalidad reduce las utilidades del sector, depende de la intensidad con la cual las empresas compiten y en segundo lugar, de la base sobre la cual compiten. La fuerza de la rivalidad refleja no sólo la...