LAS CINCO FUERZAS COMPETITIVAS QUE LE DAN FORMA A LA ESTRATEGIA 2

Universidad Autónoma del Estado de Morelos
Trejo Bizarro Diana Fernanda
Derecho.
LAS CINCO FUERZAS QUE LE DAN FORMA A LA ESTRATEGIA.
La fuerza competitiva o las fuerzas competitivas más fuertes determinan la rentabilidad de un sector y se transforman en los elementos más importantes de la elaboración de la estrategia.
La estructura del sector es el resultado de un conjunto de característicaseconómicas y técnicas que determinan la fortaleza de cada fuerza competitiva.
AMENAZA DE ENTRADA.
Los nuevos entrantes en un sector introducen nuevas capacidades y un deseo de adquirir participación de mercado. La amenaza de nuevos entrantes, por lo tanto, pone límites a la rentabilidad potencial de un sector. Cuando la amenaza es alta, los actores establecidos deben mantener los precios bajos oincrementar la inversión para desalentar a los nuevos competidores.
Barreras de entrada. Las barreras de entrada son ventajas que tienen los actores establecidos en comparación con los nuevos entrantes.
1. Economías de escala por el lado de la oferta. Estas economías aparecen cuando empresas que producen a volúmenes más grandes disfrutan de costos más bajos por unidad.
2. Beneficios de escala porel lado de la demanda. También conocidos como efectos de red, aparecen en sectores donde la disposición de un comprador para pagar por el producto de una empresa aumenta con el número de otros compradores que también usan la empresa.
3. Costos para los clientes por cambiar de proveedor. Cuando los compradores cambian de proveedor, deben asumir ciertos costos fijos. Cuando un comprador cambia deproveedor, debe cambiar las especificaciones del producto, volver a capacitar a sus empleados respecto de cómo usar un nuevo producto, modificar los procesos o sistemas de información.
4. Requisitos de capital. El capital puede ser necesario no sólo para instalaciones fijas sino también para ofrecer crédito al consumidor, acumular inventarios y financiar las pérdidas que se generan en uncomienzo.
5. Ventajas de los actores establecidos independientemente del tamaño. Los actores establecidos tendrán ventajas de costos o de calidad que no están al alcance de sus potenciales rivales.
6. Acceso desigual a los canales de distribución. Mientras más limitados son los canales mayoristas o minoristas y mientras más copados los tienen los competidores existentes, más difícil será entrar en unsector.
7.Políticas gubernamentales restrictivas. Las políticas gubernamentales pueden obstaculizar o promover en forma directa la entrada de nuevos competidores a un sector, y también pueden extender (o eliminar) las otras barreras de entrada.
Represalias esperadas. La manera en que potenciales entrantes perciban la posible reacción de los actores establecidos también influirá en su decisión deentrar o no a un sector.
EL PODER DE LOS PROVEEDORES.
Los proveedores poderosos capturan una mayor parte del valor para sí mismos cobrando precios más altos, restringiendo la calidad o los servicios, o transfiriendo los costos a los participantes del sector. Un grupo de proveedores es poderoso si:
Está más concentrado que el sector al cual le vende.
Los grupos de proveedores no dependen fuertementedel sector para sus ingresos.
Los participantes del sector deben asumir costos por cambiar de proveedor.
Esto limita su poder). Los proveedores ofrecen productos que son diferenciados.
No existe un substituto para lo que ofrece el grupo proveedor.
El grupo proveedor puede amenazar creíblemente con integrarse en el sector de forma más avanzada.
EL PODER DE LOS COMPRADORES.
Los clientespoderosos son capaces de capturar más valor si obligan a que los precios bajen, exigen mejor calidad o mejores servicios y, por lo general, hacen que los participantes del sector se enfrenten; todo esto en perjuicio de la rentabilidad del sector.
Un grupo de clientes cuenta con poder de negociación si:
Hay pocos compradores o cada uno compra en volúmenes que son grandes en relación con el tamaño de un...