las cinco fuerzas de porter
PORTER
Poder de negociación de los
Compradores o Clientes
Poder de negociación de los
Proveedores o Vendedores
Amenaza de nuevos competidoresentrantes
Amenaza de productos sustitutos
Rivalidad entre los competidores
Poder de negociación de los Compradores o
Clientes
Si
los clientes son pocos, están muy bien
organizadosy se ponen de acuerdo en cuanto a los
precios que están dispuestos a pagar se genera una
amenaza para la empresa, ya que estos adquirirán la
posibilidad de plantarse en un precio que les parezcaoportuno pero que generalmente será menor al que
la empresa estaría dispuesta a aceptar.
Poder de negociación de los Proveedores o
Vendedores
Se
refiere a una amenaza sobre la industriapor parte de
los proveedores, a causa del poder que disponen por las
características de los insumos que proveen, por el
impacto de estos insumos en el costo de la industria, etc.
La capacidad denegociar con los proveedores, se
considera generalmente alta por ejemplo en cadenas de
supermercados, que pueden optar por una gran cantidad
de proveedores, en su mayoría indiferenciados.
Amenazade nuevos competidores entrantes
Este
punto se refiere a las barreras
de entrada de nuevos
productos/competidores. Cuanto más
fácil sea entrar mayor será la
amenaza. O sea que si se tratade
montar un pequeño negocio será
muy fácil la entrada de nuevos
competidores al mercado
Amenaza de productos sustitutos
Como
en la primera fuerza, las patentes
farmacéuticas otecnológicas muy difíciles de
copiar, permiten fijar los precios en solitario y
suponen normalmente alta rentabilidad. Por
otro lado, mercados en los que existen
muchos productos iguales o similares,suponen por lo general baja rentabilidad.
Rivalidad entre los competidores
Porter identificó seis barreras de entradas
que podrían usarse para crearle a la
organización una ventaja competitiva:...
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