Las Cinco Fuerzas De Potter

Las Cinco Fuerzas de Potter.
1. Amenazas de entrada de Nuevos Competidores.
El mercado o el segmento no es atractivo dependiendo si las barreras de entrada son fáciles o no de franquearpor nuevos participantes que pueden llegar con nuevos recursos y capacidades para apoderarse de una porción del mercado.

2. Rivalidades entre los Competidores.
Para un corporación será masdifícil competir en un mercado o en uno se sus segmentos donde los competidores están muy bien posicionados, sean muy numerosos y los costos fijos sean altos, pues constantemente estará enfrentada auna guerra de precios, campañas publicitarias agresivas, promociones y entrada de nuevos productos.

3. Poder de la Negociación de los Proveedores.
Un mercado o segmento del mercado no seráatractivo, cuando los proveedores están muy bien organizados gremialmente, tengan fuertes recursos y puedan imponer sus condisiones de precio y tamaño del pedido. La situación será aun mascomplicadas si los insumos que suministran son claves para nosotros, no tienen sustitutos o son pocos y de alto costo. La situación será aun mas critica si al proveedor le conviene.

4. Poder de laNegociación de los Compradores.
Un mercado o segmento del mercado no será atractivo cuando los clientes están muy bien organizados, el producto tiene varios o muchos sustitutos, el producto no esmuy diferenciado o es de bajo costo para el cliente, lo que permite que pueda hacer sustituciones por igual o a muy bajo costo.
A mayor organización de los compradores serán sus exigencias enmateria de reducción de precios, de mayor calidad y servicios y por consiguiente la corporación tendrá una disminución en los márgenes de utilidad.

5. Amenaza de Productos Sustitutos.
Un mercadoo segmento no es atractivo si existen productos sustitutos reales o potenciales. La sustitución se complica si los sustitutos están mas avanzadas tecnológicamente o pueden entrar a precios mas...