Las Claves del PITCHING

Las Claves
del Pitching Efectivo

La finalidad de cualquier guión es que sea llevado a la pantalla.
Ese es el motivo de su existencia y, en consecuencia, la venta
del guión es el paso más importante después de la propia
escritura.
Sin embargo, la lectura de guiones por parte de las productoras
ha caído en picado. El antiguo sistema de recepción de guiones
ha sido sustituido por otros nuevos. Ylos nuevos sistemas
requieren que el guionista posea habilidades más allá de saber
escribir un buen guión y tener una dirección donde presentarlo.

Hasta hace poco, no era extraña la escena de ver decenas de
guiones amontonados en las productoras. Éstas tenían la
inocente esperanza de poder leerlos algún día. La realidad era
que, ni el nivel industrial de producción, ni la apretada agenda deprioridades les permitía "ocuparse" de esos guiones, y todo
quedaba en buenas intenciones y unos gramos de polvo en las
estanterías.

Finalmente, la realidad se impuso, y se adoptaron sistemas
alternativos, aplicados desde hace decenios en EEUU: la
preselección por sinopsis o porpitching, la práctica de contar en
breves palabras de qué va nuestro guión.
El problema era para los guionistas que aunsiendo buenos en la
escritura de guiones, no tenían tanta habilidad en la escritura de
sinopsis o en las artes del pitching. Por el contrario, guionistas
más mediocres, pero con buena capacidad de escribir sinopsis o
de hacer buenos pitchings, adquirían ventaja y sus trabajos
conseguían llegar a un terreno vedado a la mayoría.

El sistema, visto así, parece injusto. ¡Pero es el que hay! Y
dominarambas prácicas es ya una exigencia imprescindible si el
guionista desea sobrevivir en el sigo XXI, o lo que es lo mismo, si
quiere tener más probabilidades de que sus obras se consideren.
Las historias que captan el interés inicial del productor o de los
jefes de desarrollo a través de un buen pitching, tienen
asegurado algo cada vez más difícil de conseguir: que el guión
sea leído y considerado. Condos ventajas adicionales:
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1) la recepción positiva inicial del material, y
2) la ausencia de montones de guiones acumulados por leer,
como sucedía antaño.

Tal interés se suele despertar a través de un encuentro en vivo,
usualmente en un marco referencial como el de un festival, unas
jornadas, un curso, un mercado, unos premios...
El guionista debe estar preparado para
1.buscaroportunidades y
2.saber contar su historia de forma clara, concisa y que capte
el interés,
...ya sea para lograr una entrevista de más duración o para
que el guión sea solicitado - ahora sí - para ser leído.

Punto de Equilibrio

Piensa lo que los productores desean oír y lo que puede echarles
hacia atrás a la hora de recibir el pitching de un proyecto?
Asegúrate de que cuando estés frente a un productor, notiramos
por la borda lo que puede ser la plataforma hacia el rodaje de
nuestra obra.
Si queremos evitarlo, no nos queda otro remedio más
que aprender a presentar nuestra obra de forma que genere
interés. Ese es el arte del pitching.

Saber hacer un pitching correctamente es tan necesario para no
arruinar nuestras posibilidades como para:
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aprovechar las oportunidades sabiendodespertar el interés
en nuestra obra cuando conocemos a un productor u otro
profesional del audiovisual
aumentar las probabilidades de que el guión sea leído
despertar el interés en nosotros como guionistas, mucho
antes de que se estrene nuestra película
aumentar nuestro caché sin necesidad de incrementar el
nivel de técnica
multiplicar significativamente las posibilidades de que nuestra
obra seruede.

Cada día que posponemos nuestra necesidad de aprender a
hacer un pitching de forma correcta es como si jugáramos a la
ruleta rusa con nuestra obra. Si surge la oportunidad y no
sabemos usarla correctamente, arrasará con nuestros sueños
antes de que nos hayamos dado cuenta.

Hacer cualquier pitching no basta
Hay una serie de formas que favorecen la reaccción de nuestro
público y otras que lo...