Las Comercializadoras Internacionales

Las Comercializadoras Internacionales: 
Fuerza Efectiva de Promoción
http://revista-mm.com/ediciones/rev39/art4.htm
Forma de gestión, �tercerizaci�n�, intermediación, asesoría, representaci�n.  Como quieran utilizarse, las comercializadoras internacionales � CI- son un apoyo fundamental para quienes aspiran conquistar plazas internacionales.  En Colombia el sector madera �mueble hace poco uso deellas pese a sus interesantes servicios. Esta es una �gu�a� para conocerlas y utilizarlas seg�n necesidades puntuales.
 
Exportar es sin�nimo de crecimiento, apertura y �xito.  Eso lo saben hoy todas las empresas nacionales -sin distingo de tama�o, experiencia o l�nea de producto- y por eso, dentro de sus objetivos individuales e inmediatos �sta abrir nuevos y mejores espacios para lacomercializaci�n de sus productos.  Sin embargo, en ese gran salto, son tambi�n muchas las que olvidan que para exportar no es suficiente producir elementos de calidad u ofrecer precios competitivos. 
Tras y durante la ruta exportadora, existen una serie de condiciones complejas propias del mercado y de la empresa misma que deben ser objeto de un an�lisis profundo y especializado por parte, preferiblemente,de organismos calificados para evitar el fracaso y asegurar una comercializaci�n internacional exitosa. Estos organismos son las Comercializadoras Internacionales CI.
En t�rminos generales, pueden definirse la CI como una sociedad mercantil especializada con una gran capacidad para detectar y generar negocios de larga duraci�n y concretarlos en los diferentes mercados mundiales.
A nivel global,las CI son reconocidas como �Trading Company�, una forma de �Gesti�n de Mercado indirecto� dirigidas a las empresas productoras de bienes y servicios que desean moverse o est�n en el �mbito del comercio internacional, o bien, como �Empresas de gesti�n de exportaci�n y/o consultores de Exportaci�n (Export Manager Company), modalidad m�s com�n que opera bajo el sistema de Outsoucing o tercerizaci�n.Las CI deben tener un amplio portafolio de servicios basado en el estudio de los elementos que afectan y componen el mercado de sus clientes, incluyendo las tendencias, la competencia, los canales de distribuci�n, la log�stica de la exportaci�n, los tiempos de despachos y entrega, el mantenimiento y contacto de clientes, el contacto con distintas comercializadoras, entre otros. 
 
 
B�sicamente, laraz�n de su efectividad y la importancia que tienen en este momento en la gesti�n de las exportaciones, se debe a que brindan la �oportunidad de agrupar a varios proveedores de un mismo sector y sirven de canal para investigar mercados, buscar nuevas oportunidades de negocios, asesorar en adecuaci�n de productos y exportar como mayoristas en mercados o �nichos� exigentes y puntuales.  Esto, parael sector madera-mueble representa una excelente oportunidad de crecimiento asociativo.
 
Existe una CI para cada negocio y necesidad
En t�rminos generales, las comerciali�zadoras internacionales trabajan sobre tres �reas b�sicas de gesti�n, de las cuales se desprende el portafolio de servicios ofrecido a las empresas:
�    La  Comercializaci�n de productos diversos realizando la oferta directa oindirecta de bienes a precios de por mayor. Por lo general la CI no vende art�culos al detal, pues no cuenta con establecimientos de comercio para tal fin.
�    La investigaci�n de mercados realizando un an�lisis de los consumidores y las tendencias del mercado a penetrar, para luego visualizar y elaborar las estrategias que le permitan a los productos de sus representadas, adecuarse y sercolocados en los mercados objetivos.  Entre las investigaciones m�s usuales est�n: las de producto, de competencia, perfil sectorial del pa�s destino, empaques y embalajes, normas de cumplimiento, canales de distribuci�n, estudio y estrategia de precios, marca y presentaci�n.
�    La asesor�a empresarial de gesti�n y de comercio exterior a trav�s de la capacitaci�n y la transferencia de la tecnolog�a...