LAS CUATRO VERDADES

Hace miles de años que se reconoce el poder que tiene una historia bien contada para cautivar e inspirar. El negocio de Peter Guber es crear historias cautivadoras. Ha encabezadovarias empresas de entretenimiento ¿incluyendo Sony Pictures, PolyGram y Columbia Pictures¿ y ha producido películas como Cuando los hermanos se encuentran, Batman y El colorpúrpura, entre muchas otras. En este artículo ofrece un método para ejercer eficazmente ese poder.

Para que una historia cautive a su audiencia, dice Guber, debe contener verdadpara el narrador, que encarne sus valores más profundos y los transmita con honestidad; verdad para la audiencia, que cumpla con la promesa de que vale la pena dedicar tiempo aescuchar reconociendo las necesidades de los oyentes e involucrándolos en la historia; verdad para el momento, que responda adecuadamente al contexto ¿sea este un discurso para 2.000clientes o una conversación informal con un colega¿ y mantenga suficiente flexibilidad como para permitir la improvisación; y verdad para la misión, que capture la pasión delcontador por el importante emprendimiento que ilustra la historia y reclute el apoyo de la audiencia. En este artículo, Guber ilustra sus consejos basados no sólo en su largaexperiencia en la industria del entretenimiento sino que también en una intensa discusión durante una cena con un grupo de expertos contadores de historias de distintos ámbitos de lavida¿ con varios ejemplos de historias eficaces del mundo de los negocios y otros. Tal vez el ejemplo más sorprendente es una llamativa anécdota acerca de cómo Guber, improvisando unahistoria, logró ganar el apoyo de un reticente Fidel Castro para un proyecto cinematográfico mientras conversaban sobre la cubierta de un barco en el Puerto de La Habana.