LAS CUATRO P

Las Cuatro “P” Del Marketing

Hoy en día existen movimientos que nos llevan al origen de las cosas otra vez. Originalmente la mercadotecnia surgió como la aplicación de las famosas cuatro pes:Producto, Promoción, Plaza y Precio.

Antes de iniciar un negocio, o lanzar un nuevo producto o servicio, debemos recordar de las cuatro (P) lo siguiente:
Producto.
Para elaborar unproducto la pregunta clave es:
¿Qué vendo?
Debemos enumerar las características y encontrar el beneficio al cliente en cada una de ellas.
Definir que necesidades satisface de sus clientes.
Recordarque puede ser un producto, servicio o combinación de ellos.
Definir si nuestro producto es nuclear o extendido. El nuclear es exclusivamente el producto. El extendido, comprende el valor agregado,garantías, servicios adicionales y empaques por ejemplo.

Promoción
En esta etapa una de las grandes incógnitas es:
¿Cómo lo conocerán y comprarán los clientes?
Dentro de la promoción podemos haceranuncios en radio, televisión y periódicos.
Puede anunciarse en directorios telefónicos.
Tele marketing para ofreces sus servicios o productos.
Participación en ferias comerciales.


Plaza.
Alllegar a este punto debemos hacernos la siguiente pregunta que es respectivamente:
¿Cómo se los haremos llegar?
Definir si se entregarán los productos directamente o por medio de distribuidores.Seleccionar si venderá en bodega o a domicilio.
Definir, si usara un local comercial, dónde se ubicará.
Precio.
En este punto se deberá resolver la siguiente incógnita que es:
¿Cuánto pagarán porél?
Debemos definir su precio por costo, sumando todos los costos anteriores: Producto, promoción y plaza (distribución). Al número que le salga, súmele el porcentaje de utilidad que desea.
Sifijamos el precio por mercado, investiguemos cuánto cuesta los bienes y servicios similares y tomemos una decisión.
Tomemos en cuenta un margen amplio si se piensan hacer promociones con descuentos....