las estrategias genericas de michael porter

Estrategias genéricas de Porter
las cincos fuerzas:
1) El riesgo de que entren competidores potenciales
2) Rivalidad entre las compañías establecidas
3) El poder de negociación de los compradores
4) El poder de negociación de los proveedores
5) Amenaza de productos sustitutos en la industria
De lo que trata la estrategia competitiva es de ser diferente, significa elegir deliberadamenteun desempeño distinto de actividades distintas de los competidores para ofrecer una mezcla única de valor.
Las estrategias genéricas de Michael Porter son un conjunto de estrategias competitivas que tienen como principal objetivo el desarrollo general de una empresa, para lograr un desempeño superior ante sus competidores.

Michael Porter describió tres estrategias genéricas que podían serusadas individual o en conjunto, en cualquier empresa, para lograr sobrepasar el desempeño de los competidores en una industria.
Esas tres estrategias genéricas son:
1) El liderazgo general en costos
2) La diferenciación
3) El enfoque o Segmentación
Liderazgo en costos
Esta estrategia consiste en vender los productos a precios unitarios muy bajos, a través de una reducción en los costos. Enesta, la empresa se propone crear un producto al menor costo en una industria. El objetivo es ofrecer más valor a los consumidores al satisfacer sus expectativas de atributos básicos de calidad, características, desempeño, servicio y superar los precios. Una empresa gana prestigio de líder en costos a partir de incorporar atractivos o de vanguardia con un costo menor que el de sus competidores.En otras palabras, se debe ser capaz de A) incorporar características atractivas con costos menores que los rivales B) elaborar productos de calidad de Buena o excelente con costos menores que los rivales con mercancías similares, C) desarrollar un producto que ofrezca un desempeño similar o D) ofrecer un servicio al cliente atractivo con menores costos que los competidores que ofrezcan unservicio al cliente similar.

Se logra reducir costos, por ejemplo, a través de la producción de grandes volúmenes de productos, uso de economías de escala, uso eficiente de materia prima, inversión de nuevas tecnologías, controles rigurosos en costos y gastos indirectos, creación de una cultura de reducción de costos en los trabajadores, reducción de costos en funciones de ventas, marketing ypublicidad, etc.

A través de la estrategia de liderazgo en costos, la empresa busca obtener una mayor aceptación y participación en el mercado y, por tanto, aumentar sus ventas, e incluso, al tener precios más bajos que la competencia, puede sacar algunos competidores del mercado.

La estrategia de liderazgo en costos se recomienda utilizar en mercados masivos, cuando el mercado está compuesto porconsumidores que son sensibles a los precios, cuando hay pocas posibilidades de obtener diferencias entre los productos, cuando a los consumidores no les importa demasiado las diferencias entre una y otra marca.




Diferenciación

La esencia de esta estrategia es de ser único de forma valiosa para una amplia variedad de clientes. Es tener productos únicos, difícilmente de imitar por suscompetidores.

Puede haber diferenciación, por ejemplo, en el diseño del producto, en sus atributos o características, en la marca, en la calidad, en brindar un buen servicio o atención al cliente, en ofrecer servicios adicionales, en la rapidez en la entrega, etc. Las estrategias de diferenciación son atractivas cuando las necesidades y preferencias de los compradores son muy diversas para que unproducto estandarizado o vendedores con capacidades idénticas las satisfagan por completo.

A través de la estrategia de diferenciación, la empresa busca la preferencia de los consumidores, pudiendo incluso:

A) Aumentar los precios
B) Aumentar las ventas unitarias (por las características diferenciadoras llegan compradores adicionales)
C) Obtener lealtad del comprador hacia su marca...