Las exportaciones

La Importancia de las Exportaciones
Para poder adentrarnos en el tema de la importancia de las exportaciones debemos tener por lo menos algún conocimiento básico sobre las exportaciones, por lo que a continuación se exhiben algunas generalidades sobre las ellas.
Generalidades sobre las exportaciones
¿En qué consiste una exportación?
La empresa que pretende incursionar en el mercadointernacional deben tener muy claro lo que es una exportacion. Por lo tanto, la exportacion es ¨es la salida de bienes y servicios del territorio nacional o de una zona franca cumpliendo todos los requisitos de la ley en uso por los países involucrados y que produce como contrapartida un ingreso de divisas¨. Una vez se sepa lo que es una exportacion es importante que el exportador conozca los tipos declasificación de exportacion que existen, y estos son:
1. Exportacion netamente tradicional: Son los productos que se exportan con frecuencia, y el país depende de ellos.
2. Exportaciones tradicionales: Son aquellos productos que se exportan con muy poca frecuencia y el país no depende de ellos.
3. Exportaciones no tradicionales: Son productos nuevos en el ámbito exportable.
4. Exportacionesrestringidas: Son aquellas exportaciones limitadas por el Estado por razones de seguridad.
5. Exportaciones no restringidas: Son aquellas que se realizan sin restricciones del Estado, pero deben cumplir con los debidos procesos aduaneros correspondientes.
Una vez se tenga el conocimiento necesario sobre lo anterior la empresa debe de tener muy claro cuáles son las razones exportar y buscar mercadosfuera de las fronteras nacionales. A continuación se presentan unas de las razones que pueden motivar a las empresas a dedicarse a la exportacion:
 Diversificar productos y mercados para afrontar la competencia internacional y la situación de la economía nacional.
 Ganar competitividad mediante la adquisición de tecnología.
 Hacer alianzas estratégicas con empresas extranjeras para reducircostos, mejorar la eficiencia y diversificar productos.
 Disminuir el riesgo de estar en un solo mercado.
 Vender mayores volúmenes para utilizar la capacidad productiva de la empresa y hacer economías de escala.
 Aprovechar ventajas comparativas y las oportunidades de mercados ampliados a través de acuerdos preferenciales.
 Necesidad de involucrarse en el mercado mundial por laglobalización de la economía.
 Buscar mayor rentabilidad en los mercados internacionales y asegurar la existencia de la empresa a largo plazo.
Cuando la empresa ha tomado la decisión de querer exportar debe llevar a cavo un estudio de mercado el cual es la base para el éxito de la empresa en los mercados foráneos. El estudio del mercado objetivo o meta conlleva los siguientes pasos:
 PRESELECCIÓNDE PAÍSES
• Destino actual de las exportaciones colombianas de su producto
• Afinidad cultural y comercial
• Preferencias Arancelarias
• Países competidores
• Disponibilidad de transporte
 SELECCIÓN DEL MERCADO
• Reseña económica, geográfica y política
• Costo estimado del transporte
• Exigencias de entrada del producto y régimen comercial

 OBTENER INFORMACIÓN DEL MERCADO• De producto
• De precios
• De comercialización
• De competencia
• De promoción
Una vez hecho el estudio de mercado se llevan a cabo la evaluación de las condiciones de la empresa frente al mercado meta u objetivo, las condiciones a evaluar son las siguientes:
• Organizacional
• Productiva
• Financiera
• Del producto
• Mercadológica
• Competitiva
Después de haber evaluado lascondiciones de la empresa frente al mercado meta se procede a realizar la planeación de la exportacion, la cual implica dejar planteado:
• Objetivos
• Estrategias
• Búsqueda de clientes
• Mecanismos de familiarización con el mercado
• Lista de chequeo
Y por si fuera poco el proceso de la exportacion no termina aquí, se procede a la ejecución la cual representa el paso mas delicado e...