Las flores

1.- Describa la utilidad de los planes en marketing
R.- a través del plan de marketing se obtiene un conocimiento de los hechos objetivos y un análisis real de la situación, no dejando nada a la suposición.
- Asegura la toma de decisiones comerciales con un criterio sistemático.
-Obliga a realizar un programa escrito a un programa de acción.

2.- Explique la importancia que tienen losplanes de marketing para las empresas
R.- El  plan de Marketing, es esencial para el funcionamiento de cualquier empresa y la comercialización eficaz y rentable de cualquier producto o servicio, incluso dentro de la propia empresa. Intentar que un proyecto triunfe sin servirse de un plan de marketing es como tratar de navegar en un mar de tempestuoso sin cartas marítimas ni destino claro,y bajo el ataque de los enemigos.
3.- Describa los elementos que componen un plan de marketing
R.- Análisis de la Situación. Se trata de recopilar la información histórica más relevante referente a los productos, los mercados, los competidores y los clientes. Analizamos la situación actual de la empresa en relación a los competidores y en los distintos mercados. Se trata de preguntarnos¿Dónde estamos? Y ¿Cómo hemos llegado a la situación actual?.
Fijar objetivos.
Un aspecto fundamental en todo proceso de planificación consiste en la fijación de objetivos.
Partimos de unos objetivos generales de la empresa para de forma coordinada y coherente llegar a los objetivos más específicos de marketing.
Características deseables de los objetivos:
1. Definidos en el tiempo. Es preciso fijarlas fechas en las que deben estar alcanzados los objetivos.
2. Cuantificables. Los objetivos específicos de marketing debemos formularlos en términos numéricos. Por ejemplo vender 100 coches.
3. Alcanzables. Aquellos objetivos irreales o que se ven como inalcanzables pueden desmotivar.
4. Motivadores. El objetivo debe suponer un reto pero a la vez contribuir a motivar a los empleados.5. Precisos en términos de su definición, zona geográfica o mercado y unidad de medida que se utiliza. Por ejemplo, un objetivo podría ser vender 300 toneladas del producto A en Nicaragua.
Existen una infinidad de posibles objetivos y maneras de formularlos. Algunos de los objetivos más típicos son:
1. Objetivos de ventas. Se pretende alcanzar un cierto volumen de ventas.
2. Cuota de mercado. ElObjetivo de ventas se formula como un porcentaje del mercado total.
3. Rentabilidad. Los objetivos por mercados y productos pueden definirse en términos de beneficios o de rentabilidad
4. Objetivos de imagen. El objetivo puede estar relacionado con la imagen de la empresa o del producto en un cierto mercado.
Mercados
El plan de marketing general de la empresa especificará que mercados potenciar, quemercados mantener y de que mercados es preciso retirarse

Políticas.
Las políticas son las guías de acción, las normas generales que delimitan las actuaciones de marketing. En este sentido, se dice que una empresa tiene cierta política de publicidad o cierta política de precios.
Programación de acciones.
Las diferentes acciones de marketing previstas deben definirse en el tiempo. Se trata deespecificar la utilización de las herramientas del marketing operativo, la gestión de productos, precios, distribución y refuerzo de la oferta.
Asignación de Responsables y Recursos.
Cada acción prevista en el plan debe tener un responsable o debe deducirse fácilmente el área responsable. El plan asignará personas, medios y dinero a las diferentes acciones.
Control.
Se definen los sistemas decontrol y evaluación. Y se definen los sistemas para medir los resultados de las acciones.
4.- Analice la diferencia entre segmentación de mercado, determinación del mercado meta y posicionamiento en le mercado.
R.- La diferencia es que Segmentación de mercado es dividir el mercado separar el mercado, la determinación del mercado meta es saber a cual de esas divisiones del mercado me va...