Las Fragancias Son Dulces, Pero La Competencia Es Amarga

2. Responder las siguientes preguntas del caso 2.4 “las fragancias son dulces pero la competencia es amarga”, en la página 397-400 del libro investigación de Mercados de Naresh Malhotra”.

a)Identifique el problema de decisión en este caso.
¿Cómo satisfacer las percepciones de los rasgos de las marcas de las Fragancias?
b) Analice las causas del problema.
• todos los fabricantes luchan porretener su parte en la participación del mercado.
• El mercado de las fragancias recibe una fuerte influencia de las tendencias predominantes en la moda y se caracteriza por un bajo nivel de lealtada la marca.
• El mercado repunto una vez más las fragancias tradicionales específicas para cada género.
c) Mencione y analice la eficiencia de los cursos de acción que se han realizado hasta ahoralos fabricantes de fragancias.
Cursos de acción Análisis.
El lanzamiento de nuevos productos no logro incrementar las ventas totales de frascos. Dichos los tres cursos de acción que han realizado losfabricantes de fragancias no han sido satisfactorios debido a que no comprenden la importancia que tiene la investigación de mercados. Las claves para el éxito están en la definición de mercados, laverdadera comprensión de las preferencias de los consumidores, la creación de marcas que satisfagan de manera sistemática esas expectativas y la comunicación al consumidor de los atributos de talesmarcas. Más allá de percibir las tendencias del público, es importante lograr que la imagen de la marca coincida con la fragancia ósea que satisfaga las percepciones de los rasgos de la marca.
Lasempresas del sector invirtieron más de $50 millones en publicidad en un intento por describir la calidad “de ensueño” de un producto.
El tema del “sexo” los fabricantes lo utilizaban en la publicidad desus fragancias pero el Angulo sexual no fue tan atractivo.
La naturaleza competitiva de la industria forzó a muchos fabricantes a buscar nuevos centros de distribución, en almacenes minoristas....