LAS FRANQUICIAS REV

Páginas: 5 (1230 palabras) Publicado: 2 de febrero de 2016
LAS FRANQUICIAS

CONCEPTO
Concesión de derechos de explotación
de un producto, actividad o nombre
comercial, otorgada por una empresa a
una o varias personas en una zona
determinada
Diccionario de la lengua española (22.ª edición), 2001.

PARTES IMPORTANTES DE LA
FRANQUICIA
•Franquiciador
•Franquiciado
•Marca comercial
•Imagen
•Logo
•Know How
•Royalty (1% al 20% de las ventas)

OBLIGACIONESDEL FRANQUICIADOR
•Permitir al franquiciado el uso de derechos de propiedad industrial o
intelectual
•Haber explotado con éxito un concepto de negocio, durante un
período de tiempo razonable
•Desarrollar como mínimo una unidad piloto antes de poner en
marcha la red de franquicia
•Poner a disposición del franquiciado los productos objeto de la
franquicia
•Otorgar formación y asistencia técnicacontinuada (durante toda la
vigencia del contrato) al franquiciado
•Controlar la calidad de los productos ofrecidos
•Respetar las cláusulas de exclusividad establecidas

OBLIGACIONES DEL FRANQUICIADO
•Pago de un canon y los royalties
•Vender exclusivamente los productos que cumplan los
requisitos ofrecidos por el franquiciador
•No desempeñar ni directa ni indirectamente un comercio
similar en unterritorio en el que se pueda competir con
alguno de los miembros de la red franquiciada. Reglamento CE
2790/1999

•Proteger el Know-How del franquiciador, al igual que no
divulgarlo a terceros
•Asistir a los cursos de formación del franquiciador y hacer
asistir a sus empleados

•Lograr una facturación mínima.
•Planificar de antemano sus pedidos y mantener unas
existencias mínimas.
•Abonar una cantidaddeterminada para las campañas
publicitarias emprendidas por el franquiciador (-3%ventas).
•Cumplir las normas relativas a instalaciones y aspecto del
local.
•Respetar una de las clausulas que se establece en el
contrato referida a a la imposibilidad de cesión del negocio
sin previo consentimiento de la empresa franquiciadora.

DOCUMENTOS QUE SE DEBEN ENTREGAR
•DOSSIER INFORMATIVO
•DOSSIERECONÓMICO
•MANUAL DE IMAGEN CORPORATIVA
•MANUAL DE INSTALACIÓN
•MANUAL ADMINISTRATIVO
•MANUAL DE FUNCIONAMIENTO
•MANUAL JURÍDICO
•UN ESTUDIO DE MERCADO GENERAL

TIPOS DE FRANQUICIAS
Franquicia de producción
Franquicia de distribución
Franquicia de servicios
Franquicia artesanal
Franquicia agrícola
Franquicia Máster
Franquicia corner

ENTIDADES REGULADORAS DE FRANQUICIAS
World Franchise Council (WFC)Consejo Mundial de las Franquicias
Asociación Ecuatoriana de Franquicias (AEFRAN)
 
Asociación Ecuatoriana de Franquiciadores (AEDEF)

COMO DETERMINAR EL VALOR DE
UNA FRANQUICIA
•Estados financieros del franquiciante.
•Copias de los estados de pérdidas y ganancias
de las franquicias que se seleccione.
•Juicios pendientes de algún franquiciado en
contra del franquiciante

FORMULA APLICADA
Utilizartoda la información que haya reunido para
determinar cuál será su utilidad neta. Esto dará una
noción para realizar una oferta basada en la tasa de
capitalización (retorno deseado) que le conviene. Por
ejemplo, si un negocio presentará una cifra neta anual de
USD 50.000 y usted ha determinado que desea un
retorno del 25% dividido para el número de años mínimo
sobre su inversión ofrecería USD40.000 por el negocio.

CONTRATO DE FRANQUICIA

ERRORES A LA HORA DE FRANQUICIAR
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.

Un análisis incorrecto del modelo de negocio
Que el establecimiento piloto falle
Considerar la marca a la ligera
Un manual operativo de andar por casa
Un contrato de franquicias a medio hacer
La mala definición de los cánones y royalties                  
No decidir correctamente la zona deexclusividad      
Mala organización interna
No coordinar un seguimiento adecuado de los franquiciados

PASOS PARA FRANQUICIAR
1. Análisis de Viabilidad de Franquicia.
– VAN
– TIR
– COSTO – BENEFICIO

2. Planificación Estratégica.










El Plan Estratégico debe contener al menos  la siguiente información:
La Misión y Visión de la empresa.
Los valores y principios
Compresión del...
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