Las Fuerzas Poter

 
Un poco de historia
Reseña: En 1980 Michael Porter desarrolló este método de análisis con el fin de descubrir qué factores determinan la rentabilidad de un sector industrial y de sus empresas. Para Porter, existen 5 diferentes tipos de fuerzas que marcan el éxito o el fracaso de un sector o de una empresa Justamente Michael E. Porter en su libro Competitive Strategy: Techniques for AnalyzingIndustries and Competitors, aporta como lo señala, cinco fuerzas que determinan las consecuencias de rentabilidad a largo plazo de un mercado o de algún segmento de éste. La idea es que la corporación debe evaluar sus objetivos y recursos frente a éstas cinco fuerzas que rigen la competencia industrial
 Preparados?
A principios de la década de 1980, el muy famoso y brillante(WOWWW) MichaelPorter, diríamos formalmente afamado profesor de Harvard Business School (especialidad: ESTRATEGIA!) publicaba un libro que creó un marco de referencia para el pensamiento estratégico.
Su libro?
(Competitive Strategy, en español: Estrategia Competitiva)
 Para definir cuales fueron dentro de esa publicación sus aportes más valiosos fueron:
NUESTRO TEMA EN CUESTION! “El modelo de las cinco fuerzas “que lo que estipula es la competitividad en un sector y especialmente las relaciones que existen en dicho sector o industria entre:
* el poder de negociación de los compradores
* la amenaza de nuevos entrantes
* la probabilidad de que haya bienes o servicios sustitutos,(IMPORTANTANTISIMO!)
* el poder de negociación de los proveedores
* y la rivalidad existente entre lasempresas pertenecientes al mismo sector
Como consecuencia de dicho análisis arriba a su segundo aporte que trata sobre una propuesta de estrategias genéricas .
1. Liderazgo en costos (los más más más bajos posibles)
Sí de eso trata, básicamente y a modo de resumen, lograr el costo más bajo en comparación con aquellos que también están en el sector. A partir de ello presupone (ojalá fuera tannnsencillo) pero no ahondaré en comentarios por el momento! Que aquellos costos bajos se traducirán en un ALTO VOLUMEN DE VENTAS!
Y ADIVINEN QUE? Trata lo que luego veremos desprendiéndose de lo anterior (bajos costos ) lo que se denomina “curva de experiencia” que fue desarrollada por…….. nuestra ya conocidísima empresa consultora Boston Consulting Group, para empleo estratégico alrededor de 1970.Entonces alega que: Los costos bajos derivarán en altos volúmenes y provienen también de la curva de experiencia.... entonces....
Esto da como resultado a una empresa EFICIENTE Y ESPECIALIZADA
También asiente que: Grandes volúmenes DERIVAN en una mejor situación de negociación ante los proveedores al momento de adquirir insumos. Asimismo, estos grandes volúmenes permiten generalmente por lo quemencionábamos sobre altos volúmenes de venta, en una superior participación de mercado.
La búsqueda de costos bajos se apalanca …. STOP! Lo seguiremos a su debido momento!
2. Diferenciación (1)
Se trata de ofrecer algo único, que sea percibido así por determinados clientes que, incluso, estén presupuestos a ser leales A NUESTRA EMPRESA y por ello poder incluso comercializar a un precio másalto.Contradictorio??? NOOOOOO Ya lo veremos!
En resumen … ser únicos
3. Enfoque
CONCENTRACION en un segmento, en un nicho, es decir…. un grupo muy específico de clientes,
 Importante....
Para nuestro afamado Michael Porter es primordial la condición: SER EFICIENTE
Y así a modo de sinopsis les presente como nuestro referente nos muestra esas cinco fuerzas que caracterizan la competitividad en elsector. Y cómo enfrentarlas

Poder de negociación de los proveedores
Un mercado o segmento del mercado no será atractivo cuando los proveedores estén muy bien organizados gremialmente, tengan fuertes recursos y puedan imponer sus condiciones de precio y tamaño del pedido. La situación será aún más complicada si los insumos que suministran son claves para nosotros, no tienen sustitutos o son...