Las funciones Básicas de un Supervisor de Ventas

LAS 6 FUNCIONES BÁSICAS DE UN SUPERVISOR DE VENTAS
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nov - 2 - 2011
admin
Hola:
Mira el siguiente video y reconocerás
LAS 6 FUNCIONES BÁSICAS DE UN SUPERVISOR DE VENTAS
1. Planificar los objetivos y estrategias de su equipo
2. Desarrollar una estructura de organización capáz de alcanzar los objetivos.
3. Reclutar y seleccionar personal de ventas
4. Formar alequipo de ventas
5. Motivar al equipo para que desarrolle el trabajo lo mejor posible
6. Evaluarlos y controlarlos para serciorarse de que cumplen los objetivos.

Espero que haya sido de tu agrado. Por más información te aconsejo visitar:
http://supervisiondeventas.clubesygimnasios.com
Por tus éxitos,
Rodolfo

Funciones Básicas Del Supervisor De Ventas
EL SUPERVISOR DE VENTAS Y SUSFUNCIONES BÁSICAS
Muchas veces algunos Emprendedores me han preguntado qué funciones cumple un SUPERVISOR DE VENTAS; porque dicen que aparte de llenar informes y a veces acompañar a los vendedores en su ruta de trabajo, no encuentran otras tareas que puedan realizar.
Muchos entendidos dicen que los SUPERVISORES DE VENTA no deben vender porque están ocupados en diversas tareas administrativas y deejecución y que las únicas ventas que deben  efectuar son las de Oficina y las Ventas Corporativas (Ventas a Empresas Importantes). Es decir, la función primordial del Supervisor de Ventas es la de hacer vender a los vendedores.
En razón de eso, he preparado un extracto de lo que deberían ser las:
FUNCIONES BÁSICAS DEL SUPERVISOR DE VENTAS
1. Planificación y Organización
ACCIONES:
Preparar losPronósticos de Ventas
Preparar los Pronósticos de Gastos
Buscar y elegir otros Canales de Distribución y Venta
Investigar, sugerir y elaborar Planes Promocionales: Regalos, Ofertas, Canjes, Descuentos, Bonificaciones, etc.
Capacitarse y buscar asesoramiento en tareas específicas
Analizar y organizar los tiempos y movimientos de las rutas y zonas de venta
Analizar o estudiar y obtener las rutas deventa convenientes y asignar el número exacto de vendedores
Crear programas de capacitación y adoctrinamiento para toda la fuerza de ventas
2. Reclutamiento de Vendedores
ACCIONES:
Preparar el perfil adecuado del Vendedor Idóneo
Crear un sistema de reclutamiento que incluya cartas a  instituciones promotoras de empleo, anuncios en diarios y revistas,  Internet y páginas Web, base de datos devendedores, por recomendación de los actuales vendedores, etc.
Diseñar el proceso de obtención de Vendedores: Selección, Entrevista Personal,   Capacitación y Adoctrinamiento, que produzcan la elección de vendedores idóneos
3. Capacitar y Adoctrinar a la Fuerza de Ventas
ACCIONES:
Capacitar y formar a los vendedores en el campo y en la sala de ventas
Crear un sistema de reciclaje paravendedores antiguos
En lo posible, preparar un Curso de Ventas, Seminarios de Ventas, etc. y  adecuarlos al equipo de ventas
Preparar manuales de funciones  de los vendedores
Tener todo el material adecuado para la capacitación y formación de los vendedores, como padrones de clientes, planos de rutas, formularios, catálogos, cartas, material POP, etc.
Realizar la presentación de nuevos productos ydesarrollar nuevas técnicas de venta para promocionarlos
4. Generar Motivación a la Fuerza de Ventas
ACCIONES:
Crear ingeniosa fórmula de remuneraciones
Elaborar campañas promocionales, eligiendo premios y concursos semanales o mensuales
Escuchar siempre a los vendedores y orientarlos sobre sus dudas
Darles solución a todos sus problemas laborales e involucrarse de manera sutil en la soluciónde sus asuntos familiares, cuando sea necesario. El vendedor debe estar con la mente centrada en las ventas
Felicitar y en lo posible premiar los logros de cada vendedor
5. Supervisar  las Acciones de su Equipo de Ventas
ACCIONES:
Debe realizar el seguimiento constante del cumplimiento de los objetivos y metas de la semana, mes y año.(CUOTA DEL DÍA)
Supervisar el cumplimiento de las...