Las Influencias

Introducción

El trabajo se centra en procesos de influencia social intencionada, que se producen en situaciones de interacción social muy diferentes. Nuestra vida cotidiana continuamente se ve afectada por estos procesos de influencia, en los que unas veces actuamos como agentes, intentando persuadir a otras personas, y en otras ocasiones somos el blanco de la influencia de los demás:amigos, políticos, vendedores, líderes religiosos, medios de comunicación... En estos procesos se puede intentar cambiar un comportamiento concreto o cambiar las actitudes, de forma que ese cambio afecte a todas las conductas relacionadas con la actitud objeto de influencia.
Es importante tener en cuenta que la influencia no siempre es deliberada ni explícita. Se puede influir en los demás, porejemplo, sirviendo como modelo de conducta, sin que tenga intención de hacerlo. En otros casos, los agentes de influencia, individuos o grupos, tratan de modificar las opiniones y comportamientos de otras personas.

En este trabajo me voy a limitar a hablar de la influencia intencionada o persuasión y definirla como la intención de cambiar los pensamientos, sentimientos, o conductas de otraspersonas, ya que me parece interesante como la gente es capaz de influir a los demás para conseguir que hagan lo que ellos quieren y como las personas influenciadas, la mayoría de las veces no se dan cuentan de las tácticas de influencia que están utilizando con ellas para manejarlas y que terminen haciendo los que la persona influenciable quiere conseguir.

Aspectos Biológicos

A lahora de influenciar o de ser influenciados las personas depende mucho de su forma de ser, entre ellas podemos destacar, a los extrovertidos y los introvertidos.
De acuerdo con la propuesta de Eysenck, en el plano biológico:
“- Los extrovertidos presentan niveles de activación cortical crónicamente bajos, razón por la cual, necesitan buscar continuamente estimulación de forma que esta se sitúe enniveles óptimos para el funcionamiento. Ello hace que estas personas busquen actividades bulliciosas(fiestas), contacto habitual con gente, hablar, etc., esto puede hacer que esta persona pueda influenciar más a los demás por ser más movida, tener mas contacto con otras personas...

- Los introvertidos presentan niveles de activación cortical crónicamente elevados, se activan más fácilmente antelas situaciones, muestran una mayor preferencia por actividades que supongan una escasa estimulación (actividades solitarias, lecturas, evitación de fiestas y bullicio, etc.) de lo contrario, una estimulación adicional les resultaría desagradable, al elevar excesivamente su nivel de activación cortical, ya de por sí elevado. Esta forma de ser hace que este tipo de personas puedan ser másinfluenciadas ya que son más tranquilas.” 1

Influencia Social, La importancia de la gente

Se considera la influencia social, “como un cambio psicológico que se produce en el ser humano mediante relaciones sociales.”2
Este cambio depende en buena medida de las relaciones que mantenemos con otros: Individuos, instituciones o grupos.
Los tres tipos de escenario en los que tiene lugar el intentode influir son: Comunicación Interpersonal Directa o cara a cara; Comunicación Dirigida a una Audiencia o aun Mitin; Comunicación de Masas.

Las personas intervienen a veces como blanco que reciben la influencia de otros seres humanos y otras veces como agentes influyentes, estos usan una serie de técnicas de influencias.
Robert Cialdini, un Psicólogo social que destaca en el campo de lainfluencia, estudió cómo se comportaban los expertos en convencer a los demás y cómo conseguían que otras personas accedieran a sus requerimientos. Observando cómo esos individuos lo graban influir sobre las percepciones, creencias, actitudes y comportamientos, sistematizó todas las técnicas de influencia observadas en relación con una serie de principios psicológicos.
Cuando hablamos de principios...