Las Joyerías, Microeconomía Aplicada Al Mercado Del Oro Y La Plata
Páginas: 9 (2207 palabras)
Publicado: 17 de noviembre de 2012
Las Joyerías, microeconomía aplicada al mercado del oro y la plata.
1. Introducción:
La noticia “Inversión en oro amenaza superar su uso en joyería” [i], nos motivo a observar el comportamiento microeconómico del oro y la plata en el mercado de las joyerías . Nos llamó poderosamente la atención que hace una década se había producido una explícita transformación en lacomercialización del oro a la plata, era obvio que el incremento del precio fue el condicionante principal, pero no comprendíamos como podía haber sido tan profundo el cambio, dado que las galerías y las vitrinas eran “doradas”. Y por otro lado, hace una década el país no contaba con una calidad de vida y un nivel de consumo como el actual. Evidentemente, encontramos inconsistencias entre lo observado ynuestro conocimiento del comportamiento típico de los mercados, lo que nos inquietó. Pero, el antecedente más desconcertante fue el comentario de la cátedra “los bienes de lujo tiene un comportamiento tipo Giffen”.
Por las características del trabajo, además de bibliografía, entrevistamos a un joyero con más de 25 años en el mercado.
2. Antecedentes:
La industria de joyas de oroen el Perú tiene dos sectores diferenciados: Los talleres de confección, donde laboran los artesanos y por otro el de los comercializadores de las Joyas.
Los primeros se encuentran sub-especializados dependiendo del tipo de joya: aros, cadenas, gargantillas, etc. siendo un elemento clave: la curva de aprendizaje del negocio; ya que al existir un precio de mercado, la diferenciación sehace en base a la calidad del acabado y terminación del articulo.
En el sector de los comercializadores, identificamos tres segmentos:
• Distribuidores: que atienden pedidos de joyerías de renombre y de primer nivel, además de contar con una o varias tiendas. En algunos casos son exportadores.
• Comercializadores, que cuentan con una o varias tiendas, en el mercado local, loque implica exhibir joyas en vitrinas, para demostración a la vista permanente.
• Pequeños comerciantes, que pueden trabajar a pedido, haciendo visitas a domicilio con un catálogo o exhibiendo modelos o en su defecto con una pequeña tienda a la calle o en galerías con vitrinas.
La diferencia entre los tres, es básicamente el capital de trabajo. Una tienda con una vitrina, con joyasde oro, implica en promedio, unos 100,000 USD inmovilizados en exhibición. Normalmente los grandes distribuidores cuentan con una o varias tiendas y un importante capital adicional, con el cual atender pedidos y realizar la distribución. En este mercado es habitual que los clientes no otorguen adelantos de efectivo, salvo casos de clientes de antigua relación comercial.
Otracaracterística interesante es que casi ninguno ha hecho integración vertical, debido a la variedad de especialistas que existen entre los artesanos, es más conveniente subcontratar a pedido, que mantener un staff de artesanos, para atender la variedad de pedidos que se presentan.
3. Del Oro a la Plata
En el año 1995 llega el Oro Golfy u oro de fantasía, que consistía en joyas con un enchapeen oro de 14 quilates, inicialmente importadas desde USA, que presentaban una buena calidad, es decir, el enchape de oro era grueso, mantenía su color y no se deterioraba rápidamente con el uso. Estas joyas tuvieron una gran aceptación, ya que eran muy parecidas a las de oro de 18 quilates y a un precio que competía con las joyas de plata (varias veces inferior al del oro 18k).
Éstasituación disminuyó drásticamente la demanda por joyas de plata, lo que determinó la desaparición de varios puntos de comercialización de este producto. Con una simple visita en estos años (1996 – 2000) se apreciaba que eran muy pocas las tiendas que ofrecían joyas de plata, es decir todos los puntos de venta lucían dorados, pero no necesariamente por joyas de Oro de 18K, sino en su mayoría por joyas...
1. Introducción:
La noticia “Inversión en oro amenaza superar su uso en joyería” [i], nos motivo a observar el comportamiento microeconómico del oro y la plata en el mercado de las joyerías . Nos llamó poderosamente la atención que hace una década se había producido una explícita transformación en lacomercialización del oro a la plata, era obvio que el incremento del precio fue el condicionante principal, pero no comprendíamos como podía haber sido tan profundo el cambio, dado que las galerías y las vitrinas eran “doradas”. Y por otro lado, hace una década el país no contaba con una calidad de vida y un nivel de consumo como el actual. Evidentemente, encontramos inconsistencias entre lo observado ynuestro conocimiento del comportamiento típico de los mercados, lo que nos inquietó. Pero, el antecedente más desconcertante fue el comentario de la cátedra “los bienes de lujo tiene un comportamiento tipo Giffen”.
Por las características del trabajo, además de bibliografía, entrevistamos a un joyero con más de 25 años en el mercado.
2. Antecedentes:
La industria de joyas de oroen el Perú tiene dos sectores diferenciados: Los talleres de confección, donde laboran los artesanos y por otro el de los comercializadores de las Joyas.
Los primeros se encuentran sub-especializados dependiendo del tipo de joya: aros, cadenas, gargantillas, etc. siendo un elemento clave: la curva de aprendizaje del negocio; ya que al existir un precio de mercado, la diferenciación sehace en base a la calidad del acabado y terminación del articulo.
En el sector de los comercializadores, identificamos tres segmentos:
• Distribuidores: que atienden pedidos de joyerías de renombre y de primer nivel, además de contar con una o varias tiendas. En algunos casos son exportadores.
• Comercializadores, que cuentan con una o varias tiendas, en el mercado local, loque implica exhibir joyas en vitrinas, para demostración a la vista permanente.
• Pequeños comerciantes, que pueden trabajar a pedido, haciendo visitas a domicilio con un catálogo o exhibiendo modelos o en su defecto con una pequeña tienda a la calle o en galerías con vitrinas.
La diferencia entre los tres, es básicamente el capital de trabajo. Una tienda con una vitrina, con joyasde oro, implica en promedio, unos 100,000 USD inmovilizados en exhibición. Normalmente los grandes distribuidores cuentan con una o varias tiendas y un importante capital adicional, con el cual atender pedidos y realizar la distribución. En este mercado es habitual que los clientes no otorguen adelantos de efectivo, salvo casos de clientes de antigua relación comercial.
Otracaracterística interesante es que casi ninguno ha hecho integración vertical, debido a la variedad de especialistas que existen entre los artesanos, es más conveniente subcontratar a pedido, que mantener un staff de artesanos, para atender la variedad de pedidos que se presentan.
3. Del Oro a la Plata
En el año 1995 llega el Oro Golfy u oro de fantasía, que consistía en joyas con un enchapeen oro de 14 quilates, inicialmente importadas desde USA, que presentaban una buena calidad, es decir, el enchape de oro era grueso, mantenía su color y no se deterioraba rápidamente con el uso. Estas joyas tuvieron una gran aceptación, ya que eran muy parecidas a las de oro de 18 quilates y a un precio que competía con las joyas de plata (varias veces inferior al del oro 18k).
Éstasituación disminuyó drásticamente la demanda por joyas de plata, lo que determinó la desaparición de varios puntos de comercialización de este producto. Con una simple visita en estos años (1996 – 2000) se apreciaba que eran muy pocas las tiendas que ofrecían joyas de plata, es decir todos los puntos de venta lucían dorados, pero no necesariamente por joyas de Oro de 18K, sino en su mayoría por joyas...
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