Las leyes inmutables de marketing

Las Leyes Inmutables Del Marketing

Para obtener leyes inmutables se hace necesaria la observación, experiencia, verificación y obtención de resultados de utilidad práctica inmediata.
Nos habla de cómo es la mejor forma en la que hay que operar ante el mercado
En el liderazgo nos dice en marketing no es convencer a los clientes que se tiene el mejor producto, sino en crear una categoríaen la que se pueda ser el primero.

En la ley de categoría, Cuando la primera posición está ocupada por una marca, entonces hay que crear una nueva categoría para poder ser los primeros.
LEY DE LA MENTE
Ser el primero en la mente lo es todo en marketing. Llegar el primero a las tiendas es importante sólo en la medida que le permita penetrar primero en la mente.
LEY DE LA PERCEPCIÓN
Lasmentes de los clientes actuales o potenciales son muy difíciles de cambiar. Los clientes siempre suponen que están en lo cierto. Las percepciones en las mentes de los consumidores son la realidad.
LEY DEL ENFOQUE
Una empresa puede llegar a tener un éxito increíble si logra apropiarse de una palabra en la mente del cliente. Para una empresa que no sea líder en una categoría de producto, supalabra debe estar “disponible” en dicha categoría.
LEY DE LA EXCLUSIVIDAD
Cuando un competidor posee una palabra en la mente del cliente, es inútil apropiarse de la misma palabra. Es muy importante tener en cuenta que una empresa no puede cambiar la mente una vez que se ha estructurado.
LEY DE LA ESCALERA
El primer objetivo del marketing es introducirse el primero en la mente; pero siesto no se consigue, la batalla no está perdida El líder domina inevitablemente a la marca número dos y la marca número dos inevitablemente asfixia a la número tres. En ocasiones es preferible ser tercero en una escalera grande que ser el primero en una escalera pequeña.
LEY DE LA DUALIDAD
En un mercado maduro las marcas que se encuentren en el tercer lugar o más, están en una posición débil.En un mercado en desarrollo las posiciones número tres o cuatro parecen atractivas. Las ventas aumentan y nuevos clientes, relativamente poco sofisticados, entran en el mercado. Estos clientes no siempre saben qué marcas son las líderes; así que escogen las que les parecen interesantes o atractivas.
LEY DE LO OPUESTO
Todo líder tiene un punto débil en su fortaleza, es decir, en donde es másfuerte. Hay que encontrar esa debilidad en la fortaleza del líder, y atacar justo en ese punto. No hay que tratar de ser mejor, se trata de ser diferente. Nunca hay que imitar al líder, usted tiene que presentarse como la alternativa.
LEY DE LA DIVISIÓN
Una categoría comienza siendo única, pero a lo largo del tiempo la categoría se desglosa en otros segmentos. El líder, para mantener sudominio en una determinada categoría, debe utilizar una marca distinta para cada segmento que surja.

LEY DE LA PERSPECTIVA
A corto plazo, unas rebajas aumentan el negocio al incrementarse las ventas, pero a la larga reducen el negocio porque educan a los clientes a no comprar a precios “normales”, ya que piensan que sus precios “normales” son demasiado altos. Lo mismo podemos decir de losdescuentos y de los cupones, que no hay evidencias de que aumenten las ventas a largo plazo.
En el terreno detallista los ganadores son las compañías que llevan una política de “precios bajos continuos”, ya que están marcando una tendencia y no una moda pasajera o temporal.
LEY DE LA EXTENSIÓN DE LÍNEA
Normalmente, las empresas comienzan enfocadas en un solo producto, que es altamente rentable.Al poco tiempo, la misma compañía dispersa sus esfuerzos en muchos productos y pierde dinero. Cuando se intenta ser todo para todos, se termina siendo casi nada para nadie. Es preferible ser fuerte en algo, que débil en todo. Por ejemplo, Microsoft es una empresa fuerte en software, lo que debería conducirles a crear una imagen corporativa fuerte y nombres propios diferentes para cada producto....